حححححححححححححححححح
+ نوشته شده در سه شنبه هجدهم تیر 1387ساعت 7:47 توسط HAMOST
|
10×Bonanza 2008
سلام دوستان،
چند روزیه که با کمال تعجب متوجه شدم خیلی از دوستامون اطلاع دقیقی از Bonanza 2008 ندارن. به خاطر همین تصمیم گرفتم این طرح تشویقی فوق العاده رو براتون توضیح بدم.
چند روزیه که با کمال تعجب متوجه شدم خیلی از دوستامون اطلاع دقیقی از Bonanza 2008 ندارن. به خاطر همین تصمیم گرفتم این طرح تشویقی فوق العاده رو براتون توضیح بدم.
از تاریخ 1 نوامبر 2007 تا 18 ژانویه 2008 کمپانی به تمام IR های (غیر هندی!) خودش یک طرح تشویقی رو پیشنهاد کرده که بر اساس اون هر کسی که در طی این مدت 1QUV خریداری کرده باشه و 2 نفر (مهم نیست در کدوم سمت خودش) که Activate شده باشند رو وارد کرده باشه، علاوه بر پورسانتهای معمولی خودش، یک سهم از جایزه یک میلیون دلاری کمپانی رو بدست میاره!
1QUV:
اگه یادتون باشه یک مقاله در مورد فرق QUV با CUV نوشتم،پس بیشتر در موردش توضیح نمیدم!
Activate:
حتما متن پرزنت یادتون هست که می گفتیم: "قانون اول قانون activation یا فعال سازیه، شما زمانی مجاز به دریافت پورسانت هستید که یک نفر رو به سمت چپتون وارد کنید و یک نفر رو به سمت راستتون (و یا اینکه از همون اول 3 امتیازی خرید کنید)"
خوب در اینجا هم دقیقا همین طوره! یعنی وقتی میگن شما دو نفر Activated باید وارد کنی به این معنیه که دو نفر شما یا باید 3 امتیازی باشن و یا باید در طول مدت Bonanza دو نفر که هر کدومشون حداقل یک QUV خریدن وارد کرده باشن.
حالا به عکسهای زیر توجه کنید:
شخص A یک QV خرید کرده و B و C رو وارد کرده که هرکدومشون 3QUV خریدن
پس شخص A یک سهم در بونانزا داره!
باز هم شخص A یک QV خرید کرده و B و C رو وارد کرده که هرکدومشون 3QUV خریدن
پس این دفعه هم شخص A یک سهم در بونانزا داره!
باز هم شخص A یک QV خرید کرده و B و C رو وارد کرده که هرکدومشون 3QUV خریدن
پس این دفعه هم شخص A یک سهم در بونانزا داره!
اما این یک میلیون دلار قراره در انتها بین تمام واجدین شرایط Bonanza تقسیم بشه و خود کمپانی تضمین داده که حداقل پورسانتی که هر شخص از Bonanza میگیره $388 هستش!
اما حالا شما فرض کنید که من می خوام 7UV بخرم. برای خریدن 7UV یا میشه یک Vacation خرید. و یا اینکه به علت Bonanza این شخص 1 امتیاز برای خودش بخره و 6 امتیاز بعدی رو به صورت 2 تا 3 امتیازی به هر اسمی که میخواد، خرید کنه! خوب اگه به صورت شکل اول خرید کنه، این شخص علاوه بر اینکه به ازای یک 3 و 3 زدن $250 میگیره، وارد طرح Bonanza هم میشه و حداقل $388 دریافت میکنه که جمعا میشه $638! (یعنی 3 و 3 برابر است با $638!!!)
امیدوارم که خوب متوجه شده باشید!
به امید دیدار!
+ نوشته شده در جمعه چهاردهم تیر 1387ساعت 6:53 توسط HAMOST
|
9×حقایقی در مورد بازاریابی شبکه ای
١. آیا با کار پارت تایم در نتورک مارکتینگ می توان موفق شد؟
دقیقآ. در واقع این امری است متعارف. شما می توانید تجارت نتورک مارکتینگ خود را به عنوان یک شغل پارت تایم و بدون از دست دادن منبع درآمدزایی حال حاضرتان شروع کنید تا وقتی که شغل نتورک مارکتینگتان درآمدی را که میخواهید برایتان به ارمغان بیاورد. بهترین بخش کار اینجاست که برای انجام این کار محدودیت ندارید.
٢. آیا من باید محصولات را رو در رو یا در مجالس یا ملاقاتها بفروش برسانم؟
نه. یکی از مهمترین خصوصیات نتورک مارکتینگ این است که موفقیت در آن با به کار گیری روشهای مختلف و گوناگون حاصل می شود. شما روشی را بر میگزینید که با آن راحتترید.
٣. آیا نتورک مارکتینگ همان طرحهای هرمی است؟
دقیقآ نه. البته نتورک مارکتینگ و طرحهای هرمی از جهاتی شبیه به هم هستند، اما تفاوت مهمی بین آندو است که طرحهای هرمی را غیر قانونی جلوه می دهد. در طرحهای هرمی درآمد شما فقط از طریق عضوگیری افراد در سیستم حاصل میشود. گاهی اوقات هم محصولی با قیمتی سوال برانگیز شامل طرح است. در یک کمپانی نتورک مارکتینگ قانونی، به توزیع کنندگان بر اساس فروش محصول شرکت پورسانت داده می شود. در نتورک مارکتینگ با آموزشهایی که به افراد مجموعه تان میدهید مجموعه تان رشد می کند و از این طریق نیز پورسانت دریافت می کنید. برعکس طرحهای هرمی، در نتورک مارکتینگ مهم نیست که شما در کجا قرار می گیرید یا اینکه چه زمانی وارد می شوید، شما میتوانید حتی از افرادی که زودتر از شما وارد شده اند درآمد بیشتری کسب کنید. در صورتی که در طرحهای هرمی سود اصلی را افرادی که در رﺃس شاخه ها قرار گرفته اند میکنند.
۴. من یک فروشنده نیستم، پس این کار به درد من نمیخورد.
درحقیقت مطالعات نشان داده اند که افراد با هیچ تجربه ی فروش در نتورک مارکتینگ فوق العاده هستند. در واقع، این مطالعات نشان دادند که این افراد در مقایسه با کسانی که قبلآ درگیر کار فروش بودند موفقیت بهتری کسب کردند چون نتورک مارکتینگ ربطی به فروش ندارد. حداقل نه آنگونه که مردم در مورد فروش فکر می کنند. نتورک مارکتینگ در مورد به اشتراک گذاشتن حقایقی راجع به شرکتی است که شما در آن مشغول فعالیت هستید.
٥. چقدر پول میتوانم از این طریق به دست بیاورم؟
حقیقت این است که آنچه را که بکارید درو می کنید. این روش کار میکند... اگر بخواهید. قشنگی کار در این است که درآمد شما رسوبی است. به این معنی که شما در ازای کاری که امروز انجام میدهید در آینده درآمدزایی میکنید.
۶. آیا برای موفق شدن در این حرفه باید افراد زیادی را ساپرت کنم؟
نه. اگر شما در هر ماه یک یا دو نفر را ساپرت کنید میتوانید در نتورک مارکتینگ فوق العاده باشید.
٧.ساپرت افراد در این حرفه چه اهمیتی دارد؟
اهمیتی ندارد شما چقدر باهوشید، ثروتمندید یا فعالید. به هر حال زمان ما محدود به ٢۴ ساعت در روز است. با ساپرت افراد، شما میتوانید به طور مجازی خودتان را تولید کنید. صدها و حتی هزاران نفر را که به طور غیر مستقیم برای شما کار می کنند. حمایت افراد همچنین امنیت را برای شما در این حرفه به وجود می آورد. چرا؟ در خیلی از تجارتهای مرسوم، اگر شما مریض یا ناتوان بشوید یا بخواهید به یک تعطیلی طولانی مدت بروید چه اتفاقی می افتد؟ شما ضرر قابل توجهی را متحمل خواهید شد.
اما در فرایند ساپرت افراد و ساختن زیر مجموعه در نتورک مارکتینگ، شما میتوانید برای خود آزادی مالی را به ارمغان بیاورید.
۸. آیا نتورک مارکتینگ طرحی برای "زود پولدار شدن" است؟
نه. زود پولدار شدن یک افسانه است. این امر در جهان امروز اتفاق نمی افتد. البته، تعداد کمی استثنا وجود دارد، اما خیلی کم. اگر یک شبه پولدار شدن آرزوی شماست بهتر است به سراغ قمار بروید تا نتورک مارکتینگ.
۹. من افراد زیادی را دیدم که در این حرفه موفق شدند، اما فکر نمی کنم من بتوانم از عهده ی این کار برآیم.
افراد زیادی از هر طبقه و نوع زندگی در نتورک مارکتینگ موفق شدند. اگر شما مشتاقید، میتوانید در نتورک مارکتینگ موفق شوید.
١۰. من وقت کافی برای شروع تجارت نتورک مارکتینگ ندارم.
این دقیقآ دلیل ورود شما به نتورک مارکتینگ است. در کنار آزادی مالی، نتورک مارکتینگ به طور خاص برای ساختن آزادی شخصی در زندگیتان به وجود آمده به طوری که شما بتوانید هر چه که میخواهید در زندگیتان انجام دهید.
١١. آیا سرانجام اشباع اتفاق نمی افتد؟
این هم یکی دیگر از تصورات غلطی است که توسط رسانه ها جا افتاده. حقیقت این است که هیچ شاهدی برای به وجود آمدن "اشباع" در نتورک مارکتینگ نیست. در ضمن، نتورک مارکتینگ در حال حاضر یک صنعت جوان و نوپاست، میلیاردها نفر در دنیا هنوز اسم نتورک مارکتینگ را نشنیده اند.
اما در جواب این سوال که چرا اشباع اتفاق نمی افتد یک دلیل اصلی وجود دارد: زمان. در امریکا هر ساله ده ها هزار نماینده جدید وارد نتورک مارکتینگ می شوند. بخشی از آنها افراد جوانی هستند که به دوره ای از زندگیشان رسیده اند که وارد یک تجارت بشوند. تعداد زیادی نیز هستند که به این نتیجه رسیده اند که به یک تجارت خانگی نیاز دارند. به هر حال دلیل اصلی: بازار بسیار پهناور است و پتانسیل ها بی شمار.
١٢. من نمی توانم درگیر نتورک مارکتینگ بشوم. این کار یک تجارت "واقعی" نیست.
این کار واقعی است. نتورک مارکتینگ در حال حاضر یک صنعت چند میلیارد دلاری در دنیاست که شامل میلیونها نماینده و هزاران کمپانی فعال در کانادا، مکزیک، اروپا، ژاپن، نیوزلند و... میباشد.
١٣. من قبلآ تجربه ی نتورک مارکتینگ را داشتم. من در این کار موفق نخواهم شد.
فرض کنیم شما وارد یک شهر جدید شدید و تصمیم دارید برای عصرانه بیرون بروید. متاسفانه، رستورانی که شما انتخاب کردید غذای وحشتناکی را برای شما سرو میکند! اما به خاطر این تجربه ی وحشتناک شما تصمیم به ترک خوردن عصرانه در هیچ یک از رستورانهای آن شهر نمی گیرید. نتورک مارکتینگ نیز از این قاعده مستثنا نیست. کمپانیهای بزرگ و خوب زیادی وجود دارند و همچنین کمپانیهای بد نیز کم نیستند. اما نتورک مارکتینگ برای شما کار میکند! شما فقط کافیست به یک کمپانی درست بپیوندید.
١۴. من در حال حاضر پول کافی برای پیوستن به یک کمپانی نتورک مارکتینگ ندارم.
به دستش بیار! اگر یک مرسدس ۶۰۰۰۰ دلاری کاملآ جدید در ازای ١۰۰ دلار به شما پیشنهاد بشود، حاضرید این پول را از هرکجا که شده جور کنید؟ بروید و سرمایه ی اولیه را جور کنید چرا که شغل نتورک مارکتینگ شما میتواند خیلی بیشتر از مرسدس برایتان بیارزد.
+ نوشته شده در جمعه چهاردهم تیر 1387ساعت 6:52 توسط HAMOST
|
8×چند جلد کتاب در مورد نتورک
این هم چند جلد کتاب با ارزش در مورد نتورک
این مقالات و کتابها از افرادی هست که دید جدی به این کار داشتند پس بیایید ما هم این کار را جدی بگیریم
+ نوشته شده در جمعه چهاردهم تیر 1387ساعت 6:32 توسط HAMOST
|
7×گفتهاند حرام است. اما آیا واقعا حرام است ؟
پيش از پرداختن به اين موضوع، به عنوان يک مسلمان و شيعهي معتقد بايد اقرار نمايم که فقه شيعي کاملترين فقه و دقيقا به مقتضيات زمان است. علماي بزرگوار شيعه همگي بر ما حق دارند و از نظر بنده قابل احترامند. خداوند مراجع عظام (اداماللهاظلالهم) و سنگربانان حريم فقاهت را حفظ بفرمايد. انشاءالله که هرچه سريعتر حضرت صاحبالزمان ظهور بفرمايند... (اينها جاي خود) اما دليل نميشود که راه انتقاد (اين واجب شرعي مسلمين) نيز بر مسلمين بسته باشد (النصيحه لائمة المسلمين) بنده سعي کردهام که اين مقاله را همچون گذشته بدون هيچ توهيني و به دور از هرگونه عيبجويي تنظيم نمايم .
سوال اينجاست که چرا گلدکوئست بايد از نظر عدهاي از مراجع تقليد جايز نباشد ؟
اصولا این جايز ندانستنها در طول تاريخ، كم نبودند و اغلب به جا و بنابر مقتضات زمان بودند اما در اين ميان، مواردي هم بودند كه به عقيدهي بنده به دليل عدم کارشناسي صحيح، تاثير جهل عوام بر هدايت خواص، ارتباط مراجع با برخي مسائل جديد از طريق واسطهها و ... اشتباهاً حرام ميشدند و پس از مدتي با کارشناسي مجدد يا قطعا و يا با شرط و شروطي حلال ميشدند. مثل خاويار، تاسيس مدارس به سبک امروزي، عکاسي از صورت، تلفن، دوش حمام، موسيقي، كت و شلوار و ... كه به مرور زمان بسياري از آن مخالفتها تقليل يافتهاند(مثلا موسيقي که امروزه بيشتر با نوع لهوي آن مخالفت ميشود) و يا به موافقت تبديل شدهاند (مثل خاويار، دوش حمام، مدارس، تلفن، کت و شلوار) و برخي همچنان باقياند (مثل مجسمهسازي، تاسيس مدارس موسيقي و ...)
اما در مورد تحريم گلدکوئست ميتوان به چند نکتهي زير اشاره نمود :
۱- تغيير فتواي برخي مراجع مثل آيتالله فاضل لنکراني: زماني گلدکوئست از نظر ايشان جايز بود. اگر روي اين موضوع کارشناسي شده بود؛ پس چرا حکم ايشان عوض شد؟ آيا با يک کارشناسي مجدد، امکان جايز شدن مجدد گلدکوئست نيست ؟
۲- جايز بودن گلدکوئست از نظر برخي مراجع مثل آيتالله حسيني روحاني: اگر گلدکوئست اينقدر بد است که بيشتر آقايان با آن مخالفند پس چرا به تشخيص آيتالله روحاني که ايشان نيز صاحب فتوي هستند؛ جايز و حلال است و اصولاْ آيا آيتالله حسيني روحاني اشتباه ميکنند يا آيات عظام ديگر؟ در هر دو صورت ثابت ميشود که امکان اشتباه مرجع تقليد نيز وجود دارد و يک مقلد اهل فضل در صورت اطمينان از اشتباه مرجع تقليدش در آن حکم خاص نبايد از او تقليد نمايد .
۳- مشروعيت را کسي تعيين نميکند بلکه تعيين مشروعيت، با خداست. يعني وظيفهي يک روحاني آگاه، کشف مشروعيت يا عدم مشروعيت موضوعات است و اگر از ماهيت موضوع، اطلاعی کامل و به تمام نکات آن اشراف و آگاهي نداشته باشد؛ لذا صلاحيت اظهار نظر ندارد. به عنوان مثال آقاي مکارم که ادعا دارند گلدکوئست را کامل میشناسند؛ پس چرا آن را «فعاليت اقتصادي مرموز» (يعني پوشيده و رمزدار) مينامد؟ آيا همين عبارت بيانگر اين نکته نيست که اطلاعات ايشان کامل نيست؟ و تا زماني که گلدکوئست از نظر ايشان «مرموز» است؛ صلاحيت اعلام نظر در مورد مشروعيت آن را نيز ندارند ؟
۴- تاريخ نشان داده که موارد زيادي به اشتباه حرام بودند و بعداْ حلال شدند. اگر قرار است که نام گلدکوئست در آن ليست قرار بگيرد؛ چرا از حالا به فکر چارهاي نباشيم ؟
۵- دلايل تحريم گلدکوئست، دلايلي منحصر به شرع نيست بلکه برپايهی تشخيصهاي اشتباه عدهای از کارشناشان اقتصادی است که در صورت اصلاح آن اشتباهات، موانع شرعي گلدکوئست نيز خود به خود مرتفع ميگردد. گلدکوئست به نظر ما درست کارشناسي نشده است. دقيقاْ همانند خاوياري که فلسدار بودن يا نبودنش به درستی تشخيص داده نشده بود و طبعاْ حرام اعلام شد و زماني که نظر کارشناش اصلاح شد؛ ماهي خاويار هم حلال شد .
+ نوشته شده در جمعه چهاردهم تیر 1387ساعت 6:21 توسط HAMOST
|
6×اطلاعات QI
اطلاعات QI
Gold Quest International ltd
اين کمپاني امروزه به صورت يکي از بزرگ ترين توليد کنندگان مسکوکات کلکسيوني ـ طلا و الماس در جهان در آمده است . گلد کوئست در طول ۷ سال فعاليت خود بخش بزرگي از سهام توليد جهاني محصولات طلا و جواهر آلاترا به تسخير خود درآورده است . محصولات اين کمپاني شامل سکه و مدال ـ جواهرآلات و ساعت هاي مچي از عالي ترين مواد است.
هم اکنون GQI یکی از زیرمجموعه های شرکت QI است. دفتر مرکزی آن در کشور هنگ کنگ واقع است . شرکت GQI در ابتدای کار به عنوان یک شرکت بازاریابی شبکه ای، برای فروش محصولات کلکسیونی شامل سکه، ساعت و گردن بندهای طلا و نقره که سعی می کند کیفیت و مرغوبیت سکه ها و ساعت ها را به تایید بانک مرکزی کشورهای مختلف برساند شروع به کار کرد.
تولید کننده اصلی محصولات این شرکت، یک شرکت آلمانی به نام Mayer Mint است که در سال 1871 میلادی تاسیس شده و زمینه اصلی فعالیت آن ضرب سکه های کلکسیونی است. علاوه بر آن، شرکت GQI با حدود 10 تولید کننده دیگر سکه های کلکسیونی در دنیا دارای قراردادهایی است.
بنا به گفته برخی مطلعین، این شرکت عمدتا در آسیا توسعه یافت و در کشورهای مالزی« هند، اندونزی و ... گسترش پیدا کرد و در حدود سال 1379، از طریق دبی توسط فردی به نام فیصل وارد ایران شد. شروع فعالیت این شبکه در ایران از شهر لار بود و به تدریج در سایر شهرها گسترش یافت و از اوایل سال 1382 در تهران شروع به گسترش کرد. در سایت اینترنتی این شرکت، تعداد اعضاء یا ثبت نام شده ها این شرکت در دنیا، در پایان سال 2003 میلادی 600 هزار نفر عنوان شده که عمدتا در آسیا فعال هستند. در میان کشورهای اروپایی نیز، این شرکت در کشور سوئد از رشد بیشتری برخوردار بوده است. آمار غیر رسمی موجود، حاکی از عضویت بیش از 350 هزار نفر ایرانی در این شبکه در اواسط سال 2004 میلادی است.
Quest Vacaition International ltd
ارائه دهنده امکانات تفریحی و تورهای مسافرتی در سراسر دنیا، از جمله امکانات هتل الگانس کورت بانکوک.
شرکت QI در اوایل سال 2004 میلادی، Plan خود را تغییر داد و در سبد محصولات خود، سرویس Vacation را اضافه کرد که رزرو بلیط برای مکانهای تفریحی و سیاحتی و ... در کشورهای مختلف است. شما با خرید Questvacation علاوه بر امکانات رفاهی خود شرکت QI ، می توانید از امکانات شرکت RCI که طرف قرارداد این شرکت بوده و سرویسهای مسافرتی و تفریحی بسیار بزرگی ارائه می دهد، نیز استفاده نمایید. با تغییر Plan، اعضاء یا ثبت نام شده های شرکت، علاوه بر شرایط قبلی شرکت GQI می توانند از مزایای جدید شرکت QI نیز استفاده کنند.
Quest Technology International ltd
ارائه دهنده افزارهای الکترونیکی
چند ماه پس از ارائه محصولات مسافرتی، محصولات دیگری تحت عنوان Quest Technology به سبد محصولات شرکت اضافه شد. در حال حاضر شرکت بازاریابی، شرکت Quest International است که در مرکزیت یک مجموعه از شرکت ها از قبیل Quest Vacation، Quest Technology، Quest Finance و ... قرار دارد. شرکت هدف خود را از ارائه محصولات جدید، ارائه محصولات متناسب با مناطق جغرافیایی جدید عنوان کرده است و به طور خاص مشتریان هدف محصول Vacation را کشورهای اروپایی و آمریکا بیان می کند. با توجه به نظر می رسد ارائه این محصولات برای حل مشکلات قانونی ورود به بازارهای آمریکا و اروپا باشد. لازم به ذکر است که همه محصولات فوق در قالب یک Plan واحد و از طرف شرکت Quest International ارائه می شوند.
طرح کار شرکت QI به شکل باینری است. هر فرد در این سیستم می تواند با یک خرید یکی از محصولات شرکت به عنوان IR (نماینده مستقل) به سیستم وارد شود. هر فرد در سمت چپ و راست خود، دو نفر را به مجموعه معرفی می کند که آنها هم اقدام به خرید محصول می کنند و عضویت افراد جدید به همین ترتیب ادامه پیدا می کند. در این Plan سقف درآمد هفتگی برابر با حداکثر 15000 دلار برای هر TC قابل افزایش است. TC (مرکز پیگیری، کدشناسایی (شناسایی فرد برای ورود به سیستم است) فاصله زمانی واریز پول تا تحویل محصول در این سیستم 10 هفته و فاصله زمانی انجام محاسبات تا دریافت پورسانت 2 هفته می باشد. در حال حاضر محصولات ایران به دلایل عدم پشتیبانی پروتکل های پستی مورد نیاز شرکت به آدرس نمایندگی دبی ارسال می شوند. پورسانت ها به شکل چک England Standard Chartered Bank و New York Chase Manhattan Bank، به شکل Telegraphic Transfer قابل دریافت بوده است. همچنین بسیاری از افراد، پورسانت خود را از طریق E-Card مخصوص شرکت دریافت می کنند. نکته قابل توجه در Plan کار این شرکت، ارائه چند محصول در یک Plan است. همچنین استفاده از سیستم پیشرفته امتیازدهی به محصولات است که پوشش فراگیری را ایجاد می کند.
V-Team International ltd
کمپاني v - team متعلق به کمپاني کوئست نت است . اين کمپاني حضور جهاني کوئست نت را از طريق ارائه آموزشهاي مربوط به بازاريابي ـ فروش و نيز ارائه طرح هاي مبتکرانه و طراحي استراتژي هاي موفقيت آميز فروش محصولات تقويت مي کند . اين کمپاني هر ساله ۳۰ کنفرانس آموزشي در سراسر نقاط دنيا برگزار مي کند .
v - team متشکل از صاحبنظراني در زمينه هاي جامعه شناسي ـ روانشناسي و اقتصاد مي باشد که به مدت چندين سال قبل از شروع به کار رسمي QI تحقيقات زيادي را در زمينه هاي مختلف براي اعتلاي بيشتر اين کمپاني به عمل آوردند .
کمپاني QI
آشنایی با کمپانی کوئست اینترنشنال
کمپانی کوئست اینترنشنال در سال 1998 در جزایر "بریتیش ویرجین" انگلستان به ثبت رسید و کار خود را از 22 سپتامبر 1998 رسما در فیلیپین آغاز کرد. پس از حدود 4 ماه دفتر مرکزی شرکت به بندر آزاد هنگ کنگ منتقل شد.
نام شرکت یا همان QI از واژه چینی CH’I به معنای " بخار" یا " انرژی معنوی" گرفته شده است . CH’I در زبان چینی به مفهوم انرژی است که جهان از آن پدید آمده است.طبق باورهای آیین تایوییسم ، CH’I همان نیروی حیات است که در ذات همه اشیا جریان دارد. توازن این نیرو در هر موجودی موجب هماهنگی و تعادل او خواهد شد.
به نظر من اولین کاری که ما باید بکنیم اینه که یاد بگیریم که در کنار کمپانی رشد کنیم، و به همراه اون و در مسیری که لیدرهای بزرگمون به ما یاد دادند به سمت جلو حرکت کنیم!
+ نوشته شده در جمعه چهاردهم تیر 1387ساعت 6:19 توسط HAMOST
|
تعاریف نتورک مارکتینگ، روش هرمی و شبه هرمی
تعاریف نتورک مارکتینگ، روش هرمی و شبه هرمی
برای شروع مقالات نقد و بررسی بازاریابی شبکه ای در ایران ابتدا باید اطلاعات اولیه ای در رابطه با تعاریف، رویدادها، تفاوت ها، مزایا و معایب بررسی شود.
این پست را فقط به معرفی و تعاریف اختصاص می دهم.
بازاریابی شبکه ای یا بازاریابی چندسطحی محصول تغییر در عرصه توزیع کالاست. چیزی که روش معمول توزیع کالاست، آنست که هنگامی که یک تولیدکننده کالایی را تولید می کند، در حالت معمول خود اقدام به توزیع آن بین مصرف کنندگان نمی کند بلکه از یک سری ابزارها یا به اصطلاح واسطه ها برای این مهم کمک می گیرد. این نحوه توزیع هزینه هایی را هم برای تولید کننده و هم برای واسطه ها دارد، از قبیل هزینه های انبارداری، هزینه حمل و نقل، تقبل هزینه بیمه، هزینه عدم فروش به موقع کالا و…
شاید یکی دیگر از مهمترین هزینه ها که غالبا خود تولیدکننده عهده دار آن است، هزینه تبلیغات است. زیرا برای مغازه دار که عمدتا آخرین واسطه بین تولید کننده و مصرف کننده است زیاد تفاوت نمی کند که کالای کدام تولیدکننده را عرضه کند. صرفا تمایل به عرضه کالایی پیدا می کند که در نظر مشتری شناخته شده تر باشد تا فروشش آسانتر و کم هزینه تر شود.
همانگونه که می دانید هزینه تبلیغات، به خصوص در حجم وسیع، بسیار پر هزینه است.
آنچه که فرآیند رایج توزیع کالا نشان می دهد آن است که تولیدکننده علاوه بر هزینه ای که برای تولید کالا انجام می دهد، هزینه بسیار بالایی نیز تا زمان فروش و عرضه کالا باید بپردازد و حال هنوز این سوال و تردید باقیست که آیا این اطمینان وجود دارد که آن کالا آنگونه که تولیدکننده می خواهد، در جامعه عرضه شود یا خیر؟
سوالی دیگر! به غیر از تولیدکننده دیگر چه کسی به صورت عمده این هزینه ها را پرداخت می کند؟ این مصرف کننده نهایی است که باید کالا را به قیمتی خریداری کند که هیچ تولید کننده و واسطه ای متضرر نشود.
به تدریج تغییرات بسیاری در امر توزیع پدیدار شدند که اوج آن با آغاز به فعالیت شرکت ام وی (AmWay) در سال 1959 در امریکا بود. سیستم توزیعی که این شرکت برای کالاهای خود در نظر گرفت به این امر مبتنی بود که مصرف کنندگان محصولات، خود به عنوان بازاریاب و توزیع کننده شرکت مشغول به کار شوند و در قبال بازاریابی محصولات مبلغی را به عنوان پورسانت دریافت نمایند.
این روش توزیع کالا نتورک مارکتینگ (بازاریابی شبکه ای) نامیده شد. در بازاریابی شبکه ای افراد اقدام به خرید محصول به قیمت بازار از خود شرکت تولیدکننده می نمایند و اجازه می یابند در صورت تمایل محصول را به افراد دیگری پیشنهاد کنند و در قبال خرید آنان از شرکت پورسانت می گیرند. در این بین هزینه تبلیغات نیز به شدت کاهش می یابد.
با گذشت زمان، اینترنت به تدریج پا به عرصه تجارت گذاشت و این امر، تحولی در بازاریابی شبکه ای به وجود آورد؛ سیستم پرداخت پورسانت ها کامل تر شدند و شرکت های بیشتری قادر به بکارگیری این روش برای توزیع محصولاتشان شدند. اکنون بیش از 4500 شرکت قادر به توزیع کالاهای خود صرفا از نتورک مارکتینگ و بیش از 14000 شرکت در کنار روش های معمول توزیع کالاهای خود، از بازاریابی شبکه ای نیز در این امر کمک می گیرند.
این مزایا باعث شد که بازاریابی شبکه ای به عنوان یک روش کالای توزیع محبوب در بین تولیدکنندگان بیشتر مطرح شود.
اما
اتفاقی که افتاد تا حدی با آنچه که باید می بود متفاوت شد. بازاریابی شبکه ای نیز به مانند هر ابزار انسانی دیگری مورد سؤاستفاده قرار گرفت. افراد و شرکت های زیادی تحت لوای نام بازاریابی شبکه ای به کلاهبرداری و سودجویی پرداختند. فروش کاغذ و رسید به افراد از ابتدایی ترین و در عین حال از متداول ترین این سودجویی ها بودند. اینجا بود که این فرصت طلبی ها به شبکه های هرمی یا دسیسه هرمی شهرت یافتند.
بسیاری از کشورها با روی آوردن به وضع قوانین جدید بر روی اینگونه سیستم ها شروع با برخورد با دسیسه های هرمی کردند اما کم کم روش های دیگری که رنگ و لعاب قانونی داشتند پا به عرصه ظهور گذاشتند. سیستم هایی که در آنها کالاهای بی ارزش به قیمت بیشتر عرضه می شد. این روش ها به دسیسه های شبه هرمی یا سیستم هرمی مبتنی بر محصول شهرت یافتند سیستم هایی که نه تنها برای افراد حاضر در سیستم بلکه برای اقتصاد جامعه زیان آور بود. به همین دلیل کشورهای مختلف جهان به تهیه و تدوین قانون هایی برای جداسازی بازاریابی شبکه ای صحیح از سیستم های هرمی و شبه هرمی پرداختند. از جمله قوانین انجمن تجاری فدرال امریکا (FTC) و …
معمولا شبکه های شبه هرمی با ترفندهای خاصی فعالیت می کنند که تشخیص نتورک مارکتینگ بودن یا نبودن آن کمی سخت است و این دولت های هر کشور هستند که باید با تهیه و تدوین قوانین از فعالیت های شبکه های هرمی و شبه هرمی جلوگیری نمایند.
در ادامه به بررسی شبکه های هرمی، شبه هرمی و بازاریابی شبکه ای در ایران و جهان خواهیم پرداخت.
مطالب مرتبط را از تگ نتورک مارکتینگ دنبال کنید.
آناهیتا
+ نوشته شده در سه شنبه بیست و هشتم خرداد 1387ساعت 2:24 توسط HAMOST
|
تفاوت NM یا MLM با PS (دسیسه هرمی)
| تفاوت NM یا MLM با PS (دسیسه هرمی) | |||
|
کد مطلب: 52 يادداشت: فرق بازاریابی شبکهای یا چند لایهای ( Network marketing (NM) یا Multi Level marketing (MLM) ) با نقشه هرمی (Pyramid scheme) چیست؟ به عبارتی تفاوت بین بازاریابی شبکهای و بازاریابی هرمی چیست؟ |
|||
|
|
|||
|
با سلام
و عرض معذرت بخاطر دیر شدن قسمت دوم مقاله. فرق بازاریابی شبکهای یا چند لایهای ( Network marketing (NM) یا Multi Level marketing (MLM) ) با نقشه هرمی (Pyramid scheme) چیست؟ به عبارتی تفاوت بین بازاریابی شبکهای و بازاریابی هرمی چیست؟ ابتدا تعریفی از بازاریابی شبکهای و بازاریابی هرمی ارائه خواهیم داد: تعریف بازاریابی شبکهای: Network marketing (NM) یا MLM (multi level marketing) به معنای لغوی بازاریابی شبکهای یا بازاریابی چند لایهای می باشد. NM یا MLM یک مدل تجارت بوده که با بررسی فروش مستقیم (Direct marketing) و مقایسه آن بیشتر مشخص می گردد. به عنوان مثال یک تجارت مستقل شخصی (IBO(Independent Business Owners)) را در نظر بگیرید که به هر ترتیبی نمایندهای از یک شرکت بزرگتر بوده و با فروش محصولات آن شرکت مادر پورسانت و درصدی را به عنوان حق الزحمه بازاریابی و فروش محصول دریافت می کند (Direct marketing). حال اگر خود IBO یک سری IBO دیگر را به شرکت مادر به عنوان نماینده فروش شرکت معرفی کرده، تشکیل شبکهای از IBOها داده و علاوه بر پورسانتی که خود بابت فروش محصولات شرکت دریافت می کند به ازاء محصولاتی که IBO های زیر مجموعه او (او به شرکت مادر معرفی کرده) میفروشند پورسانتی دریافت کند،این فروش و تجارت به شبکهای از IBOها تبدیل شده به تجارت MLM یا NM معروف میگردد. تعریف نقشه هرمی ( یا بازاریابی هرمی ): یک Pyramid scheme یک مدل نامناسبی از تجارت میباشد که سیستم دچار مبادله پول در سطوح مختلف میشود. معمولا دراینگونه سیستم ها تنها پول رد و بدل شده و هیچگونه محصول یا خدمات ارائه نمیگردد. سیستم های هرمی در اواخر قرن پیش وجود داشته و شباهت زیادی با MLM داشته تا جایی که بعضی از MLM با نام هرمی یاد میکنند. اکثر سیستم های هرمی از پیچیدگی های موجود در سیستم و از راه به طمع انداختن مردم برای به دست آوردن پول زیاد سوء استفاده کرده و سیستم های خود را رشد میدهند.ایده اصلی پشتاین نوع کلاهبرداری این است که هر شخص یک مقداری پولی را پرداخت کرده و در ازایش سیستم به آنها متعهد میگردد این افراد یک مقدار سود زیاد و هنگفت را از پولی که بقیه پرداخت نموده اند به عنوان جایزه دریافت نمایند. یک مثال معروف دراین زمینهاین است که شخص فریب خورده یک فیش را از شرکت خریداری کرده و آن شخص بایداین فیش را به دیگران بفروشد در هر فروشاین فیش، باید قسمتی از پول به فروشنده اصلی برسد و قسمتی از پول به فرد فروشنده فیش. به روشنی قابل درک است که اشکال اساسی دراین سیستم ها نبود هیچگونه منفعت میباشد. و دراینگونه سیستم ها در واقع تنها پول در حلقه هایی جابجا شده وموسس سیستم سود زیادی از زیر شاخه های خود میکند و افرادی که در بدترین نقطاتاین حلقه قرار دارند کسانی نیستند جزء انتهای هرم که هیچگونه سودی نبرده اند. شاید یکی از مشهورتریناینگونه سیستم ها MMM در روسیه و سیستم فروش شبکهای آلبانی باشد. اینگونه سیستم ها در اثر کشورهای جهان غیر قانونی بوده و نفی میگردند اما به هر صورت آنها با روش های گوناگون برای حضور خود سماجت میکنند.این روزها در اکثر جاهای دنیا سیستم های هرمی که در آنها تنها جابجایی پول صورت می گرفت نفی شده و قابل پذیرش نیست اما با عوض شدن سیستم کاریاینگونه شرکت ها و با گنجاندن مفهوم فروش و معامله محصولات و خدمات با نقابی تازه بر همان مقصود اولیه خود یعنی فروش هرمی پافشاری می کنند. بهاین نوع از فروش شبکهای matrix schemes گفته می شود به عبارتی Matrix schemes همان سیستم هرمی بوده اما به جای تبادل پول، ماسکی به نام تبادل کالا و خدمات داشته و به فعالیت های خود ادامه می دهد. قابل ذکر است تعاریف بالا از دایره المعارف جهانی Wikipedia می باشد. قبل از بیان فرق بین بازاریابی شبکهای و بازاریابی هرمی ذکر چند نکته ضرروی به نظر می رسد: همانطور که از تعریف NM پیداست، در بازاریابی شبکهای یک IBO در واقع پورسانتی که دریافت می کند بابت فروش محصول است و نه بابت آوردن زیر مجموعه به عبارتی شخص با آوردن یک سری IBO جهت فروش محصولات شرکت مادر پورسانت دریافت نمی کند بلکه هنگامی که IBOهای زیر مجموعه محصولی از محصولات شرکت مادر را فروخت آنگاه پورسانت دریافت می کند. فکر می کنم با یک مثالاین مطلب بهتر جا بیفتد: فرض کنید که شما نمایندگی فروش یخچال های LG هستید خوب اگر مثلا یخچال مدل X صد هزار تومان باشد، شرکت LG گفته که شما بابت فروش هر کدام ازاین یخچال ها ده درصد دریافت می کنید که می شود ده هزار تومان. پس شما با فروش هر یک از یخچال های مدل X از شرکت LG ده هزار تومان دریافت می کنید. حال شما افراد دیگری را می شناسید، شما میایید و آنها را به عنوان نمایندگی فروش یخچال به شرکت LG معرفی می کنید، آن افراد خود آمده با شرکت LG قرار داد بسته و یخچال مدل X شرکت LG را می فروشند خوب بر طبق روال معمول آنها باید ده هزار تومان از شرکت LG دریافت کنند. اما اگر شرکت LG سیستم بازاریابی شبکهای داشته باشد به شخصی که شما معرفی کردهاید ده هزار تومان نداده بلکه مثلا هفت هزار تومان به شخصی که شما معرفی کردهاید داده و سه هزار تومان هم به شما می دهد. در واقع شما پورسانتی که دریافت کردهاید نه بخاطر معرفی بازایاب جدید به شرکت بلکه بخاطر فروش محصول خود توسط شخصی که شما معرفی کردهاید می باشد. اگراین روابط بین شرکت و افراد معرفی شده توسط شما کمی پیچیده تر شده و دارای محدودیت هایی باشد (مثلا شرکت LG بگوید شما بیش از دو نفر نمی توانید به عنوان بازاریاب معرفی کنید) شبکه تشکیل شده کمی پیچیده تر شده و دارای Plan خاصی می گردد (در مثال ذکر شده می شود دو دویی یا باینری). این روال یک روال نسبتا طبیعی می باشد: شما کاری را برای کس دیگری جور می کنید بابت معرفیاین کار یک درصدی از پول دریافتی شخص را می گیرید. (مثلا شما به یک دوستتان که رنگرز ساختمان است یک کار ساختمانی بزرگ معرفی کرده و از پولی که دوستتان از صاحب کار دریافت می کند درصدی را می گیرید). اکنون سوالی که پیش میایداین است که چرا شخص خود مستقیما نمایندگی فروش را از شرکت LG نگیرد یا شخص رنگرز خود مستقیما نقاشی ساختمان را از صاحب کار نگیرد تا پورسانت بیشتری دریافت نماید؟؟ این اتفاق چندین دلیل دارد که به بعضی از مهمترین ها اشاره می گردد: 1-این دلیل بسیار ساده بوده و علت آن عدم اعتماد صاحب کار به شخص ثالث است؛ مثلا صاحب کار شما را می شناسد ولی دوست شما را نمی شناسد پس کار را به او نخواهد داد هر چند لیاقت او بیشتر از شما دراین مورد باشداینجا ممکن است یک سوال پیش بیاید و آناین است کهایا بر رویاین عمل نمی توان نام رانت داشتن یا پارتی بازی کردن را گذاشت؟ باید دقت کرد که تفاوت بین پارتی بازی کردن و معرفی شخصی به عنوان نماینده شما بسیار کوچک و ریز می باشد. شما دررانت و پارتی بازی به کسی از دوستان یا اقوام خود که دلیلی ندارد صلاحیت یک کار را داشته باشد کار را محول می کنید یا اگر هم صلاحیت و لیاقت انجام کار را دارا باشد در شرایط یکسان کار را معرفی نکردهاید یعنی افراد دیگر که صلاحیت انجاماین کار را داشته اند از حق انتخاب بر خوردار نبوده اند. اما در سیستم بازاریابی شبکهای افراد با صلاحیت های یکسان باید دارای حق انتخاب یکسان باشند. یک نکته قابل بیاناین است که تفاوت رانت و پارتی بازی و بازاریابی شبکهای به معنای عام بالاخص در کشورهایی که سیستم های اقتصادی آنها ضعیف می باشد به حدی باریک و نازک است که تفکیک بیناین دو کاری بسیار سخت است و احتمالا دراینگونه شرایط ممکن است جایاین دو عوض شود لذا فروش شبکهای در کشورهایی که از نظر اقتصادی ضعیف هستند کار پر مخاطرهای می باشد. 2- همانطور که در بالا اشاره شد در سیستم های بازاریابی شبکهای شرکت به شما اعتماد دارد، خوباین اعتماد از کجا آمده و چرااین اعتماد به افرادی که شما معرفی می کنید وجود ندارد؟ ببینید فرآیند انتخاب افراد جهت اعتمادپذیری و اعنماد سازی بالاخص در کارهای اقتصادی فرآیند پیچیده و مشکلی بوده و شرکت ها علاقه مند هستند وارداین فرایند نشوند لذا اگر به هر دلیلی شرکت توانست به فردی اعتماد کند، به افرادی کهاین شخص معرفی می کند نیز به دلیل اعتماد به فرد اولیه اعتماد می کنند. علاوه براین در بعضی ازاین روابط فرد سعی می کند شخصی را معرفی کند که هم اعتماد شرکت به او از بین نرفته و هم پورسانتی که می خواهد دریافت کند را به طور کامل بگیرد. 3- یکی دیگر از دلایل، پیچیده گی در بازاریابی، تبلیغات و جلب نظر مشتری استاین فرآیند نیز بسیار مشکل است و باید شرکت کلی هزینه کند تا افراد بازاریاب خود را آماده کرده و به آنها آموزش هایی کامل داده، کلی بوشور و کاتالوگ تهیه کرده واین تبلیغات را انجام دهد خوب اگر سیستم فروش شبکهای راه بیاندازد قسمتی ازاین هزینه ها را به شخص بالاسری انتقال می دهد مثلا لازم نیست کلی هزینه کرده و به همه آموزش داده تا طرز جلب مشتری را یاد بگیرند، یا کلی هزینه صرف چاپ تبلیغات کند. در سیستم بازاریابی شبکهای شخص اول ترجیح می دهد برای دریافت پورسانت بیشتراین هزینه ها رامتقبل شود. 4- .... اما به دلیلاینکه فرآیند اتفاق افتاده در سیستم های بازاریابی شبکهای که کاملا مبتنی بر سود بیشتر شرکت مادر بوده و بازاریاب ها هر چه به سمت پایین تر می روند دارای سود کمتری می شوند. ( چرا که در سیستم بازایابی شبکهای پورسانت بابت ورود شخص دریافت نمی گردد بلکه به خاطر فروش محصول بوده لذا در مثال بالا که یخچال مدل X شرکت LG دارای ده هزار تومان پورسانت بود اگر شخص فروشنده محصول در پله سوم (Level 3) باشد مثلا تنها پنج هزار تومان دریافت کرده و به شخصی که در پله اول بود دو هزار تومان و به شخصی که در پله دوم بود سه هزار تومان داده می شود) شرکت های بزرگ در دنیا معمولا ازاین روش کمتر استفاده کرده ( به دلیل همین پیچیدگی ها در پورسانت دادن و رشد نکردن بیش از چند پلهای) و بازاریاب ها نیز علاقه زیادی بهاین نوع بازاریابی ندارند(به دلیل پورسانت هایی که کمتر و کمتر می شود) و لذا شرکت ها و بازاریاب ها راه های دیگری برای بازاریابی پیدا نموده اند مانند تجارت و بازاریابی الکترونیکی (E-Commerce). ( نمونه بارزاین اتفاق در آمریکا می باشد که سیستم های فروش شبکهای حول و حوش سال های 1975-1970 در آمریکا بسیار فعال بوده ولی بعد ها به دلیل افزایش آگاهی مردم و آشنا شدن با طرز فعالیت های بازاریابی شبکهای، بازایابی شبکهای از رونق افتاد و امروزه نه تنها رواج خاصی ندارند بلکه مردم نسبت به آن دید منفی نیز پیدا کرده اند (به دلیل پیچیده گی های زیاد عده زیادی ازاین سیستم سوء استفاده نموده و به رواج سیستم های هرمی پرداخته که عده زیادی متضرر شده اند) متقابلا شرکت ها نیز که مشاهده نمودند کهاین نوع بازاریابی به سود دهی مورد نظرشان نمی رسند(به خاطر استقبال نکردن بازاریابان) دیگر ازاین سیستم استفاده نکرده، تنها چندین شرکت کوچک که محصولاتشان چیزهای سادهای است که ارزان بوده و ارزش زیادی ندارند مانند لوازم بهداشتی یا لوازم آریشی یا اگر هم محصولاتشان دارای ارزش زیادی است مخاطب عام ندارند مانند محصولات کلکسیونی ازاین سیستم استفاده می کنند. ) البته این نکته نیز نباید فراموش گردد که فروش شبکه ای در محصولاتی که درصد بازاریابی بسیار بالایی دارد (مثلا 100 درصد پورسانت (قیمت واقعی محصولی 50 تومان است آن را 100 تومان می فروشند)) قابل انجام است و شرکت هایی که محصولاتشان را با درصد بازاریابی زیاد به فروش می رسانند (مانند فرش ایران ) می توانند وارد این گونه سیستم ها گردند و با استفاده از تکنیک فلش اوت (سرریز پورسانت) به فروش شبکه ای بپردازند اما همانطور که پیداست گفتم محصولاتی با درصد بازاریابی بسیار بالا؟!؟ سوالی که به ذهن می رسد این است که محصولات کی دارای درصد بازایابی بسیار بالا می گردند؟ همانطور که می دانید محصولات یا خدمات برای فروش معمولا از چند قسمت عمده تشکیل می شوند: هزینه ماده خام+هزینه نیروی انسانی+هزینه ایده و طراحی+هزینه بازاریابی (تبلیغات، آموزش، ... ) +... شرکت های برای اینکه بتوانند رقابت کنند و محصولات خود را بفروشند بالاجبار می آیند و سعی می کنند تا حد امکان قیمت هر یک از این قسمت ها را کم کنند (البته راه های دیگری نیز مانند بالا بردن کیفیت برای رقابت وجود دارد اما شما فرض کنید دو شرکت با محصولات کاملا یکسان از هر نظر) خوب یکی از بهترین راه ها برای کاهش قیمت و رقابت در بازار کاهش هزینه بازاریابی است. ( چون بقیه هزینه ها تحمیلی بوده و نمی توان به این راحتی به آن دست زد مثلا فرش ایرانی با قیمت 400 هزار تومان واقعا 200 هزار تومان ماده خام و دستمزد کارگر برده است و می توان با بالا پایین کردن آن 200 هزار تومان در بازار رقابت کرد) ببینیم کی این مقدار بازاریابی می تواند زیاد باشد؟ 1- محصول انحصاری باشد ( یعنی یک شرکت تولید کننده آن محصول باشد یا اگر چند شرکت تولید کننده آن هستند با هم ساخت و پاخت کرده و اجازه ندهند قیمت محصول ارزان گردند) 2- فضای رقابت وجود نداشته باشد. (مثلا قیمت ها را دولت ها کنترل کنند) 3- محصولات قابل قیمت گذاری به صورت عام نباشند ( مثلا Windows شرکت مایکروسافت) 4- ... می بینیم در فضای دهکده جهانی امروز که هر شخص از طریق اینترنت و از طریق تعرفه های WTO دست به خرید می زند فضای رقابتی شدیدی بر شرکت ها حاکم است و این فضا باعث افت قیمت شدید هزینه های بالاخص بازاریابی می گردد. ( این فضا در اینترنت به شدت قابل دیدن است که هر شرکت برای جذب مشتری قیمت های خود را کاهش می دهد (کافی است سری به Amazon بزنید تا ببینید چگونه قیمت های خود را کاهش می دهد)) لذا در کشور هایی که عضو WTO نبوده تا به اینترنت دسترسی ندارند می توان مشاهد کرد قیمت کالا ها را به چندین برابرقیمت و درصد بازاریابی زیادی به فروش می رسانند. البته بعضی محصولات که قیمت گذاری مشخصی ندارند همانند نرم افزارها یا سیستم های آموزشی نیز در جرگه محصولاتی که می توان آنها را با درصد بازاریابی زیاد به فروش رساند حساب می گردند. پس می بینیم در محصولاتی که رقابتی بوده و درصد بازاریابی آنها نمی تواند افزایش پیدا کند نمی توان از سیستم های بازاریابی شبکه ای استفاده نمود. نکته ی دیگری که ممکن است مورد سوال قرار بگیرداین است که خوب شرکت بیاید و سیستم شبکهای پیچیده تری را پایه ریزی کند که هر شخص در هر جایی از شبکه باشد پورسانت ثابتی را دریافت کند یا پورسانت ها هر چند Level یکبار ثابت گردند چرا که همانطور که دیدیم پورسانت در شرکت مادر ثابت بوده و مجموع آن باید ثابت باشد، بدین منظور بیاید چند حالت ممکن را با مثال همان یخچال X بررسی کنیم: 1- شرکت مادر بیاید به هر سه Level یک مقدار ثابت بدهد یعنی هنگامی که سیستم یک Levelی بود به فرد ده هزار تومان و هنگامی که سیستم دو Levelی شد باز به فرد Level دوم ده هزار تومان (خوب متعاقبا فردLevel اول چیزی دریافت نمی کند چون مجموع پورسانت یا حق بازاریابی یخچال مدل X شرکت LG ده هزار تومان است) و به همین ترتیب به فرد Level سوم نیز ده هزار تومان بدهد.( خوب متعاقبا فردLevel اول و دوم چیزی دریافت نمی کند چون مجموع پورسانت یا حق بازاریابی یخچال مدل X شرکت LG ده هزار تومان است) 2- شرکت مادر بیاید بگوید که مثلا به هر دو پله یا همان دو Level مقدار ثابتی می دهم و به افرادی که در زیر آنها میایند از نو پول می دهم منظورماین است که پورسانت ده هزار تومانی که در Level اول فرد ده هزار تومان دریافت کرد و در حالتی که سیستم دو Levelی شد پورسانت یک هفت هزار تومان و یک سه هزار تومان شد و به طور معمول می بایست در حالتی که سیستم سه Levelی شد پورسانت ها یک دو هزار تومان، یک سه هزار تومان و یک پنج هزار تومان شوداین اتفاق رخ نداده و بیاید بگوید به فرد موجود در پله اول هیچ پورسانتی نمی دهم و به فرد موجود در پله دوم سه هزار تومان و به فرد موجود در پله سوم هفت هزار تومان می دهم. 3- شرکت مادر ترکیبی از دو حالت بالا را بگوید:مثلا به هر سه پله در هر شرایطی سه هزار تومان می دهیم یعنیاینکه در حالتی که تنها یک پله وجو دارد به فرد سه هزار تومان در حالتی که دو پله وجود داشته به فرد پله اول سه هزار تومان و به فرد پله دو سه هزار تومان می دهد و در حالتی که سه پله موجود بود به افراد پله اول و دوم و سوم نفری سه هزار تومان بدهد و در حالتی که چهار پله شد به نفر اول پورسانتی نداده و به افراد موجود در پله های دوم و سوم و چهارم نفری هزار تومان بدهد. حالت اول که اصلا غیر معقول بوده چرا که هیچ کس نمیاید بدون دریافت پورسانتی( بدون منفعت) فرد دیگر را معرفی کند لذا هر فرد تنها می خواهد خود مستقیم با شرکت ارتباط داشته که به دلایل ذکر شده در قسمت های قبلی متن امکان پذیر نمی باشد. حالت دوم در بین حالت های بیان شده حالت بهتر وایده آل تری می باشد اما مشکلاین است که پورسانت ها آنقدر چشمگیر نخواهد بود کهاین سیستم بتواند رشد شبکهای کاملی داشته باشد و احتمالا بعد از چندین Level رشد آن متوقف می شود اما به هر صورتاین حالت، حالتیایده آلی است و عملا نیزاین حالت اتفاق می افتد.( مثلاین است که شما شخصی را که به عنوان رنگرز ساختمان به صاحب کار معرفی کردید بعد ازمدتی صاحب کار به آن شخص اعتماد کند و آن رنگرز نیز به نوبه خود افراد جدیدی را برای کارهای دیگر صاحب کار معرفی می کند،این چرخه ادامه پیدا کرده اما چوناین فرآیند کمی زمان بر، انرژی بر و پر خطاست بعد از مدتی دیگراین اعتماد صورت نپذیرفته و شبکه به انتها می رسد) در حالت سوم نیز دو خطای حالت اول و حالت دوم با کمی اغماض رخ می دهد که توجیه آن را به خواننده واگذار می نمایم. خوب از اصل موضوع دور افتادیم و آن بررسی تفاوت بین بازاریابی شبکهای و بازاریابی هرمی است؟ بهتر است سوال رااینگونه مطرح کنیم 1- فرق بین بازاریابی شبکهای و بازاریابی هرمی چیست؟ 2-فرق بین بازاریابی هرمی و بازاریابی ماتریسی چیست؟ و سپس از نتایجاین دو بهاین نکته برسیم که 3- تفاوت و فرق بین بازاریابی شبکهای و بازاریابی ماتریسی چیست؟ 1- فرق بین بازاریابی شبکهای و بازاریابی هرمی چیست؟ از تعاریف بالا نکته اساسی فرق بین بازاریابی شبکهای و بازاریابی هرمی را می تواناینگونه بیان نمود که در بازاریابی شبکهای افراد به خاطر فروش محصولات یا خدمات شرکت مادر پورسانت دریافت می کنند و نه به خاطر معرفی فرد یا افرادی به شرکت. (لذا پورسانت دریافتی محدود بوده و بین افراد بازاریاب تقسیم می گردد) اما در سیستم های هرمی در واقع نوعی بازی با پول صورت گرفته و کالایی یا خدمات و به طور کلی تر منفعتی رد و بدل نمی گردد. 2-فرق بین بازاریابی هرمی و بازاریابی ماتریسی چیست؟ بازاریابی ماتریسی زیر مجموعهای از بازاریابی هرمی است اگر بخواهیم آن را با عبارات زیباتری بیان کنیم باید گفت: بازاریابی ماتریسی شکلی نوین از بازاریابی هرمی بوده که در آن کالا یا خدمات نیز وارد شده و در سیستم رد و بدل می گردد. اما اگر با دقت بیشتری به آن نگاه کنیم همان بازاریابی هرمی می باشد که با پوسته ماتریسی معرفی می گردد. 3- تفاوت و فرق بین بازاریابی شبکهای و بازاریابی ماتریسی چیست؟ همانطور که از مطالب گفته شده بر میاید تفاوتاین ها بسیار کوچک و نغز بوده چرا که در هر دو، افراد موجود در شبکه کالا یا خدماتی را مبادله می کنند که بابت آنها پورسانت دریافت می کنند. پس فرقاین دو چیست؟ در سیستم های NM به دلیل محدود بودن پورسانت، شبکه از حد خاصی نمی تواند بیشتر رشد کند چرا که با رشد شبکه؛ شرکت مادر بایستیاین پورسانت ثابت را بین افراد تقسیم کند (با روش های متفاوت که سه روش آن ذکر گردید) و حالا کهاین افراد زیاد شده اند مبلغاین پورسانت آنقدر کوچک شده که باعث می گردد مقرون به صرف بازاریابان نبوده و آنها وارد سیستم شبکهای( از حدی پایین تر (Levelهای پایینی)) نشوند اما در سیستم های ماتریسی شما شاهداین هستید که با افزایش شبکه مجموع پورسانت افرادی که در پله های بالاتر قرار دارند بیشتر و بیشتر می شود سوالاین است که مگر نهاینکه در سیستم های بازاریابی ( و به طور خاص بازاریابی شبکهای ) پورسانت ثابت می باشد پس چه طور با افزایش فروش و رشد شبکهاین پورسانت ها به صورت تصاعدی بالا می روند در حالی که در خوشبینانه ترین حالت ممکن بایداین پورسانت ها بالا برود ولی نه به صورت تصاعدی و فزاینده؟این قسمت کمی پیچیده شد که با یک مثال بهتر توضیح داده می شود: همان مثال پورسانت ده درصدی یخچال مدل X شرکت LG را در نظر بگیرید و فرض کنید سیستم به صورت دودویی (باینری) رشد کند: در حالتی که سیستم بازاریابی شبکهای باشد پورسانت به ترتیب زیر می باشد:  > خوب اکنون باید به سوال بالا پاسخ بدهیم، یعنی چگونه می شود که شرکت ها پورسانت خود را به صورت تصاعدی افزایش داده در صورتی که درصد بازاریابی یک جنس ثابت است؟در شرکت های ماتریسیاین تفاوت هزینه را با بالا بردن قیمت اولیه کالا یا خدمات جبران می کنند یعنی مثلا به جای اینکه یخچال مدل X را صد هزار تومان بفروشند با توجه به ساختار خود (plan) یخچال مذکور را n صد هزار تومان می فروشند(n تابعی است از plan شرکت). سوال دیگری کهایجاد می گردداین است که خوب چرا باید فردی n برابر قیمت واقعی جنس را بپردازد؟ یک پاسخاین سوال می تواند پاسخ همان سوال مربوط بهاین باشد که چرا افراد وارد پنتاگونو می شوند؟ ( طمع برای پولدار شدن بی زحمت) اما پاسخ دیگراین سوال می توانداینگونه داده شود که شرکت های علاقه مند بهاینگونه سیستم های محصولات یا خدماتی ارائه می دهند که قربانی از شرایط آن با اطلاع نیست؟ مثلا می گویند ما دریل مدل AXCD5288 شرکت Minot را می فروشیم کهاینچنین است و آنچنان و چون قربانی ها هیچگونه اطلاعتی راجع بهاین مدل دریل ندارند با اعتمادی که به معرف محصول دارند محصول را با چند برابر قیمت خریداری می کنند. امااینگونه شرکت ها نمی توانند یخچال را که عده ی زیادی از قیمت و مشخصات آن آکاه هستند را بهاین راحتی بفروشند. در کل برای نتیجه گیری از بحث راه حل های شناسایی بازاریابی هرمی و ماتریسی به صورت خلاصه بیان می شود: در بازاریابی ماتریسی و به طور کلی هرمی قسمتی یا بعضا تمام شرایط زیر دیده می شود: 1- تهییج کردن برای به دست آوردن مبالغ هنگفت و پورسانت های تصاعدی 2- گفتن عباراتی به صورت مبهم در مورد پتانسیل های درآمدی 3- نبود هیچ محصول یا خدمات، یا در صورت بودن محصول یا خدمات تفاوت قیمت زیاد آن با قیمت واقعی 4- درآمد بسیار زیاد برای سران سیستم و تفاوت بسیار زیاد پورسانت آنها با پورسانت افراد پایینی 5- اطمینان دادن به افراد زیر مجموعه در مورد درآمدزا بودن سیستم در مقاله بعدی در مورداینکه سیستم های موجود درایران از کدام قسم هستند توضیح داده خواهد شد. | |||
+ نوشته شده در سه شنبه بیست و هشتم خرداد 1387ساعت 2:23 توسط HAMOST
|
آیا بازاریابی شبکه ای قانونی است:
http://www.mlminiran.bravehost.com/MLM2.htm
مو
ضوعات مربوط به بازاریابی شبکه ای و قانون،طرح هرمی(پیرامید)،پونزی یا طرح هرمی، طرح پاداش دهی و انتقادات وارد بر بازاریابی چند سطحی را در اینجا بخوانید.آیا بازاریابی شبکه ای قانونی است: IS MLM LEGAL
بعد از تشکیل کمپانی Amway و فراگیر شدن شیوۀ فروش آن در ایالات متحده آمریکا وکانادا و ادعای دارندگان این کمپانی که 500 هزار دلار تنها در عرض یک سال سود کرده اند بسیاری را متحیر ساخت که چگونه یک کمپانی نوپا توانسته تنها در عرض یک سال به این سود برسد . در همین زمان برای بررسی عملکرد Amway پرونده ای برای آن تشکیل شد و به دادگاه فرستاده شد شاکی پرونده FTC و متهم آن Amway بود ، رسیدگی به این پرونده به مدت چهار سال از سال های 1975 الی 1979 در دادگاه به طول انجامید و در نهایت Amway با دلایلی قانع کننده و بیان این مسئله که فروش در Amway بر مبنای محصول است ونه Pyramid قائله را به نفع خود تمام کرد . بعد از آن کمپانی های دیگری از روش Amway برای فروش محصولات خود استفاده کردند و این روش از فروش به مردم وموسسات و نهادهای دولتی آمریکا معرفی شد .
وقتی *FTC : Federal Trade Commission در سال 1979 بیانیه ای مبنی بر آن که Amway corporation یک کمپانی قانونی است صادر کردبازاریابی شبکه ای وجه ای قانونی به خود گرفت و این دفاعیات Amway بود که باعث شد حالا من و شما و بسیاری از مردم دنیا اهدافی بلند بالا را در بازاریابی شبکه ای جستجو کنیم . چندی بعد در سال های 1995و1994 وقتی بازاریابی شبکه ای به اوج خود رسید FTC و برخی از ارگانهای بسیاری از کشورها بر آن شدند تا قوانین و بیانیه هائی را برای جلوگیری از طرح های هرمی (Pyramid schemes )و کلاهبرداری هائی که با استفاده از این سیستم به وجود آمده بود را صادر کنند . برای نمونه می توانید دو بیانیه در این مورد را که یکی توسط FTC و دیگری توسط وزارت بازرگانی و صنایع سنگاپور صادر شده است را با کلیک روی لینک های زیر ببینید . این دو بیانیه می تواند راهنمای خوبی برای تشخیص بازاریابی شبکه ای واقعی و پیرامید باشد .
www.ftc.gov/bcp/conline/pubs/alerts/pyrdalrt.htm *(لازم به ذکر است که FTC نهادی دولتی در ایالات متحده آمریکا می باشد که وظیفه ی نظارت بر تجارت و همچنبن حمایت از مصرف کنندگان را داراست این سازمان یک سازمان رسمی در آمریکا می باشد و مطالب زیادی در رابطه با دزدی ، کلاهبرداری و ...... در وب سایت خود دارد. FTC چیزی شبیه به وزارت بازرگانی است .)
http://www.mti.gov.sg/public/NWS/frm_NWS_Default.asp?sid=38&cid=950
در خواندن این بیانیه ها به این دو جمله توجه کنید
Not all multi-level marketing schemes are harmful and outlawed
Some multilevel marketing plans are legitimate
طرح هرمی (pyramid) چیست : WHAT IS PYRAMID 
Pyramid در لغت به معنای هرم می باشد . تفاوتی که در طرح های هرمی و بازاریابی شبکه ای وجود دارد این است که در پیرامید آنچه فروخته می شود توهم وخیال ثروتمند شدن است و نه فروش کالا . به طور کلی نمی توان گفت که چه طرحی از یک کمپانی پیرامید است یا بازاریابی شبکه ای واقعی . بازاریابی شبکه ای دارای اصول و قواعد خاصی است که اگراین اصول رعایت نشوند می تواند یک کمپانی را به یک کمپانی غیر قانونی تبدیل کند . برخی از این اصول از این قرار است :
-
هیچ کمپانی ای نمی تواند بازاریاب های خود را ایجاب کند تا آنها به افراد بگویند اگر شما از این کمپانی خرید کنید سریعاً پول دار یا ثروتمند می شوید (Get Quick Rich) . هیچ بازاریابی حق ندارد بگوید به طور مثال فلان شخص که از بالا گروهی ها می باشد از این راه به ثروت ، خانه ، اتومبیل و .......... رسیده است.
-
طرح هایی که کالا یا خدماتی درآنها ارائه نمی شود بی شک Pyramid هستند.
-
کمپانی هایی که کالاهای خود را با قیمتی بیش از قیمت معمول بازار می فروشند و کالاهایشان دررقابت بازارقیمت گذاری نمی شوند Pyramid هستند .
-
چنانچه با طرحی از یک کمپانی بازاریابی شبکه ای روبرو شدید که کالاهای آن در بازار بدون استفاده از این روش قابلیت فروش نداشتند بی شک آن را Pyramid تلقی کنید .
-
توجه داشته باشید که برحسب نیاز واقعی خود به کالای یک کمپانی وارد طرح بازاریابی آن شوید .
-
هنگامی که با طرحی روبرو شدید این سوالات را از خود بپرسید : کمپانی چه گذشته ای داشته است ؟ چه کالاهائی را می فروشد ؟ آیا کالاهای آن به مقدار زیادی در بازار فروش دارد ؟ آیا کمپانی مدرکی برای اثبات ادعاهای خود دربارۀ کالاهای خود دارد ؟ آیا کالا با توجه به رقابتی که در بازار وجود دارد قیمت گذاری شده ؟ چه قدر باید سرمایه گذاری کنید تا به طرح کمپانی بپیوندید ؟ آیا تعهدی برای حداقل فروش های ماهیانه برای کسب یک پورسانت وجود دارد ؟ آیا شما برای جذب کردن توزیع کنندگان جدید برای بدست آوردن پورسانتتان مورد نیازید یا برای جذب مصرف کنندگان ؟
موارد ذکر شده تنها بخشی از معیارها برای ارزیابی کمپانی های بازاریابی شبکه ای می باشد که بخشی از آنها در بیانیه های سازمان های دولتی موجود است . اگر با شرکتی روبرو شدید که نمی توانستید تشخیص دهید که بازاریابی شبکه ای است یا پیرامید بهترین راه آن است که با یک فرد آگاه در مورد آن مشورت کنید . حتی اگر قیمت کالاهای شرکتی پایین باشد و اینکه مبلغی که پرداخت می کنید برای شما اهمیت نداشت باز هم مراقب باشید اگر این کمپانی Pyramid و غیر قانونی باشد شما به دلیل اینکه افرادی را عضو طرح مورد نظر می کنید وادعای کسب درآمد (earning claim) می کنید و باعث و بانی مال باخته شدن آنها شده اید مجرم هستید . بر طبق قوانین سنگاپور هر فردی که در طرح های pyramid شرکت کند مبلغ 200,000 دلار جریمه می شود و اگر قادر به پرداخت آن نباشد به 5 سال زندان به جرم نشر اکاذیب محکوم می شود .
اثرات مخرب Pyramid بسیار برای کشورها ، مصرف کنندگان و شرکت ها گران تمام می شود . Pyramid در بسیاری کشور ها اثرات مخرب اقتصادی زیادی به جا گذاشته است . یکی از این کشورها که لطمه هائی شدید خورده است آلبانی می باشد که در دهه 90 پس از آزادی از دست کمو نیست ها با این مشکلات روبرو شد واین کشور را فقیرتر از پیش کرد . مرگ راپوش ژافری (Rapush Xhaferri ) یکی از مدیران شرکت های کلاهبرداری در ماه مِی (may) سال 2004 در زندان به دلیل سرطان کبد پایانی بر پیرامید در آلبانی بود .
حالا که بازاریابی شبکه ای در ایران رو به گسترش است این امری مسلم است که Pyramid هم به تناوب آن به وجود بیاید . مالزی ، سنگاپور ، ژاپن و ..... که سابقه بیشتری در بازاریابی شبکه ای دارند هنوز بازاریابی شبکه ای حرفه ای ندارند پس ما که در این بیزنس نوپا هستیم باید بیشتر مراقب باشیم . اغلب کمپانی های pyramid بسیار قانونی جلوه می کنند و همواره ادعا می کنند که روش آنها بازاریابی شبکه ای است و افراد را به دام می اندازند . بایستی من ، شما و تمام کسانی که رو به این حرفه می آورند به فرهنگ سازی در این رابطه بپردازیم و در پیشرفت این صنعت کوشش کنیم .
پونزی یا طرح هرمی : PONZI OR PYRAMID
طرح های معروف به پونزی توسط چارلز پونزی برای اولین بار در سال 1921 بوجود آمد و مورد توجه برخی از مردم آمریکا قرار گرفت و بعدها به نام خود او به طرح پونزی معروف شد . حال اینکه طرح پونزی چیست و چه ارتباطی به بازاریابی شبکه ای دارد به آن اشاراتی می شود . طرح های پونزی به صورت هرمی هستند اما آیا طرح های پونزی همان طرح هرمی هستند ؟ خیر ، طرح های پونزی کلاهبرداری هائی به صورت سرمایه گذاری هستند که همان مشخصه های طرح های هرمی ( Pyramid schemes ) را دارا می باشند اما برخی تفاوت ها را با هم دارند . طرح های پونزی نیازمند عامل اصلی آن یعنی یک سرمایه گذاری واقعی است . طرح پونزی اغلب شامل پیشرفت یک منبع حیاتی مانند نفت ، گاز یا معادن است . موسس و ترویج دهندۀ این طرح ها خود مالک یکی از این منابع است و یا دارائی زیادی دارد . موسس طرح پونزی این منبع حیاتی را بیشتر از قیمت واقعی آن با ارزش جلوه می دهد . از سوئی دیگر دارائی یا منبع مورد نظر که پایه و اساس سرمایه گذاری است تماماً یک سخن جعلی از تخیلات موسس آن می باشد . در این سناریو موسس طرح سرمایه گذاران را متقاعد می کند که دارائی اودر آینده افزایش پیدا خواهد کرد و سود حاصله را با سرمایه گذاران تقسیم خواهد کرد .
اما در واقع سودی که در آینده تقسیم خواهد شد پولی است که در نتیجۀ پیشرفت دارائی های سرمایه گذاری شده بدست آمده . چیزی که در این سناریو اتفاق می افتد درواقع این است که موسس طرح بخشی از پول سرمایه گذاری شده را تدریجاً به خود سرمایه گذاران باز می گرداند . در حالی که سرمایه گذارانی که زودترازبقیه به طرح پیوسته اند به تقسیم کردن سهم های خود مشغول اند افراد جدید درحال سرمایه گذاری هستند . پرداخت سهم ها و پیوستن افراد جدید تا جائی ادامه پیدا می کند که کلاهبرداری علنی شود یا اینکه موسس طرح با درآمد حاصله متواری می شود .
تمامی طرح های معروف به پونزی برای کلاهبرداری بوجود نمی آیند وبرخی اوقات موسس طرح به پیشرفت طرح خود امیدواراست . سرمایه گذاران و پولهایشان جذب می شوند ، اما به برگشت سود پولها امید چندانی نیست و برای اینکه اعتماد سرمایه گذاران از دست نرود دروغ به آنها تحویل داده می شود وبرخی از پولها هم به افراد داده می شود .
تفاوت طرح هرمی و طرح پونزی چیست ؟ طرح هرمی شامل سرمایه گذاری شخصی است که حق و حقوقی را برای دریافت پاداش به ازای پیدا کردن و معرفی اعضای دیگر به طرح می باشد . در اینجا یک مفهومی روشن در میان شرکت کنندگان مطرح می باشد که موفقیت طرح بستگی به عضویت اعضای جدید دارد . این با طرح پونزی متفاوت است ، در طرح پونزی شرکت کننده کسی است که بر این باور است موفقیت در سرمایه گذاری او بستگی به پیشرفت دارائی اولیه همچون یک معدن یا یک ملک دارد .
( در نوشتن این مطلب از نوشته های جرالد پی نهرا (Gerald P . Nehra ) که مسائل حقوقی و قانونی شرکت Amway را به مدت 9 سال بر عهده داشته استفاده شده است . )
قانون بازاریابی شبکه ای در ایران: MLM Act in Iran
اولین حرکتی که برای قانونی کردن بازاریابی شبکه ای در کشور خودمان صورت گرفت از سوی مجلس شورای اسلامی و در رأس آن حمیدرضا کاتوزیان نمایندۀ مردم تهران بود . این قانون در واقع با تغییر کلیات قانون سال 1369 با عنوان کلیات الحاق یک بند و یک تبصره به مادۀ یک قانون مجازات اخلال گران در نظام اقتصادی کشور و اصلاح تبصرۀ یک مادۀ دو آن با 160 رأی موافق از 230 نماینده تصویب شد. که بعد از آن از سوی مجلس خبرگان دارای ابهام شناخته شد و باعث شد تا نمایندگان مجلس که این قانون را بیشتر برای جلوگیری از طرح های هرمی وضع نموده بودند موضوع را بیشتر مورد بررسی قرار دهند و قانونی مدون تر را ارائه نمایند. از دیگاه برخی فعالیت های مجلس شورای اسلامی برای نظام مند کردن بازاریابی چند سطحی با برخی نگرش های سیاسی و اقتصادی همراه بوده است. شرکت در طرح های هرمی جرم محسوب می شود و جریمۀ آن در ایران حبس از شش ماه تا سه سال است و مرتکب چنین جرمی علاوه بر رد مال به جزای نقدی به دو برابر اموالی که بدست آورده محکوم می شود.
طرح پاداش دهی : COMPENSATION PLAN
سیستم جبران یا طرح های پاداش دهی در حیطۀ حقوق و دستمزد در شرکت ها قرار می گیرد ، اگر بخواهیم در مورد طرح های پاداش دهی به بحث بپردازیم شاید از حوصلۀ شما و این وب سایت خارج باشد پس کلام خود را به اینجا ختم می کنم که این سیستم فقط مربوط به بازاریابی شبکه ای نیست و در بسیاری از کمپانی ها کاربرد دارد . طرح های پاداش دهی مهم در بازاریابی شبکه ای 5 نوع است : binary , matrix , unilevel , braekaway Australian two-up . از دیگر طرح های پاداش دهی می توان به hybrid و Multi-Affiliate در بازاریابی شبکه ای اشاره کرد . کتاب Wave 4 نوشته ریچارد پو (Richard Poe ) که 7 سال پیش منتشر یافت این سیستم ها را دقیقاً تشریح کرده . ریچارد پو از تحلیل گران بازاریابی شبکه ای است و از آن به عنوان موج چهارم یاد می کند . پیش از این کتاب Wave 3 هم منتشر شده است . کتاب Wave 3 (موج سوم ) در بازار ایران موجود است .
منتقدان بازاریابی شبکه ای چه می گویند : WHAT CRITICIZERS SAY ABOUT MLM
اغلب منتقدان بازاریابی شبکه ای خود زمانی یک بازاریاب شبکه ای بوده اند و چون در این حرفه به خواسته های خود و موفقیت نرسیده اند جبهه ای مخالف گرفته اند اغلب آنها برای رسیدن به موفقیت در این بیزینس حتی مخارج زیادی هم متحمل شده اند مانند : خرید وب سایت ، خرید پست الکترونیک ، خرید کتاب ها - سی دی ها و جزوات کمپانی خود ، صرف کردن وقت زیاد و .......... اما چون راه و روش آن را بلد نبو ده اند بازاریابی شبکه ای را عامل شکست خود دانسته اند . این افراد تصور می کرده اند که بازاریابی شبکه ای می تواند تمام آرزوها و آینده دلخواهشان را برآورده کند و همین باعث شکستشان شده است . باید گفت هیچ حرفه ای در جهان تضمین شده نیست و حتماً این را شنیده اید که هر کسی از شغل خود گلایه مند است جز رئیس جمهورها.
دکترجان تیلور ( John Taylor ) از همین دسته از افراد است . او در سال 1994 بازاریاب یک کمپانی می شود و بسیار تلاش می کند تا وضع مالی خود را بهبود بخشد او خرج و مخارج بسیاری را متحمل می شود و فکروذکرش MLM می شود . همواره مورد کنایه های همسر و خانواده و دوستانش قرار می گیرد و در پایان کار وقتی به گذشته ی یک ساله خود در بازاریابی شبکه ای نگاهی می اندازد می بیند به جای آنکه به اندیشه های مادی خود برسد مقداری از پول خود را هم از دست داده است به همین دلیل شروع به تحقیقات گسترده ای می کند و مؤسسه و وب سایتی را راه اندازی می کند و هدف خود را آگاهی مردم برای جلوگیری از طرح های هرمی قرار می دهد . 10 سال تحقیقات او قابل احترام است . برخی از مطالبی که او در وب سایت خود مطرح کرده درست است وبرخی مطالب او هم بی پایه و اساس است . آدرس وب سایت او این است : www.mlm-thetruth.com . متأسفانه این منتقدان در ایران هم تلاش هائی را برای ایجاد چهره ای منفی از بازاریابی شبکه ای یا چند سطحی در ذهن مردم داشته اند که تا به اینجا راه به جائی نداشته جز منفور شدن خودشان .
یک دروغ بزرگ :60الی 90 درصد افرادی که در طرح های بازاریابی شبکه ای شرکت می کنند مالباخته می شوند . این جمله بی پایه و اساس است که توسط همین منتقدان بیان می شود . این افراد دلیل خود را اینگونه بیان می کنند که زمانی می رسد که بازار اشباع (saturation) می شود و دیگر کسی نیست که به شبکه بپیوندد وافراد زیر گروه بازنده می شوند اینان اعتقاد دارند کمپانی های بازاریابی شبکه ای بدون توجه به عرضه و تقاضا (supply & demand ) در بازار به فروش محصولات خود می پردازند . در پاسخ باید گفت که : اولاً در بازاریابی شبکه ای هیچ کس مالباخته نیست هر فردی که وارد طرح های بازاریابی شبکه ای می شود به ازای پولی که پرداخت می کند کالا یا خدماتی را به قیمت بازاردریافت می کند و از آن استفاده می کند تمامی افراد با توجه به نیاز خود به کالا به طرح می پیوندند . اینان فراموش کرده اند که بازاریابی شبکه ای بر پایه کالا است و نه ثروتمند شدن یا شرط بندی یا یک بازی . ثانیاً اشباع بازار(saturation) عملاً غیر ممکن است ، بازار یک کالا همواره وجود دارد ، همواره افرادی در جوامع هستند که به کالائی نیاز دارند و این کار بازاریاب است که این افراد را پیدا کند ، همواره در کناربازاری که یک کالا یا خدماتی را دریافت می کنند بازار دیگری وجود دارد که هنوز پا به عرصه نگذاشته و می توان ازآن به بازار جدید یا هنوز بروز نیافته نام برد . ثالثاً وقتی کمپانی های بزرگی همچون آمازون (Amazon) و اوون (Avon) از این روش استفاده می کنند آیا باز هم این شیوه از فروش مشکل دارد (البته لازم به ذکر است که کمپانی مطرح Amazon از روشی که مانند بازاریابی شبکه ای است وبا نام Affiliate Marketing یا بازاریابی وابسته شناخته شده است استفاده می کند و تفاوتهائی با بازاریابی شبکه ای دارد وشباهت این دو رفرال بودن این دو نوع بازاریابی و تبلیغات کلامی آن می باشد . اما کمپانی Avon یک کمپانی کاملاً مطرح در این زمینه است که تمام مردم ایالات متحده از آلاسکا تا واشنگتن آن را می شناسند .) بسیاری از کارشناسان این روش از بازاریابی تئوری اشباع بازار را رد کرده اند و آن را چیزی مضحک و خنده دار می دانند .
کمپانی Amway سال هاست که از این روش برای فروش استفاده می کند پس چرا تا کنون بازارش اشباع نشده و همچنان فروش دارد . آیا هیچ می دانید کمپانی Yahoo هم ازروش Affiliate Marketing برای فروش وب سایت های خود که معروف به Geo cities هستند استفاده می کند . در حال حاضر هزاران کمپانی در جهان از بازاریابی شبکه ای برای فروش استفاده می کنند برخی از این کمپانی ها سابقه ای طولانی در این روش از فروش دارند . بازاریابی شبکه ای آنقدر در کشور آمریکا گسترش یافته که به ندرت می توان کمپانی ای را پیدا کرد که در بازار معمولی به فروش وسایل آرایشی بهداشتی ، داروهای سلامت زا و لاغری و مکمل های غذائی بپردازد این محصولات را بیشترمی توان در بین بازاریاب های شبکه ای یافت تا در فروشگاهها .
برخی از این منتقدان بازاریاب های شبکه ای را به مادی گرائی(materialism ) و انتشار آن متهم می کنند . اما بایستی گفت این بازاریابی شبکه ای نیست که مادی گرائی را مطرح می کند بلکه آن پیرامید است که مُبَلِغِ مادی گرائی است و همواره با شعار ثروت و پول به تبلیغ می پردازد بازاریابی شبکه ای مُبَلِغ کالا است نه مادی گرائی . در ضمن هر حرفه ای در کنار برخی مسائل اخلاقی انگیزه های مادی را هم به همراه خود دارد و بازاریابی شبکه ای هم از آن مستثناء نیست . این افراد ، من ، شما و تمام انسانها باید به این باور برسیم که هیچ تجارتی نیست که فرد را یک شبه میلیاردر کند . هر کاری سختی ها و مهارت های مخصوص به خود را دارد .
« بـــــــــــازاریــــــــابی شـــــــبکه ای بــــــــــایستـــــــــــی بر پایۀ اصـــــــــــول و قــــــــــواعد خــــــاصی انــــــــــــــجام شــــــــــــود »
لغات رایج در بازاریابی شبکه ای: COMMON WORDS IN NETWORK MARKETING
| NetWork Marketing (NWM): بازاریابی شبکه ای |
Leader : فردی که رهبری زیر گروهی هایش را بر عهده دارد |
| Multi Level Marketing (MLM) : بازاریابی چند مرحله ای | Downline : زیر گروهی |
| Network marketer (Networker) : بازاریاب شبکه ای | Distributor : توزیع کننده |
| Compensation system : سیتم جبران | Presentation session : جلسه معرفی |
مطالبی که خواندید بخشی از دانسته های من می باشد تمامی این اطلاعات از روی شبکۀ اینترنت و با بیان منبع آن بیان شده است . اگر شما در این زمینه دارای اطلاعاتی می باشید می توانید در بخش ارتباط این سایت برای تبادل اطلاعات با ذکر منبعی که آن اطلاعات را دریافت کرده اید با من تماس بگیرید . با کمال میل حاضر به گفتگو با شما هستم .
|
امیر آزادی دانشجوی مدیریت ، مدرس زبان انگلیسی و محقق در زمینۀ بازاریابی شبکه ای (Network Marketing) و کارآفرینی (Entrepreneurship) ساکن شهر تهران می باشد . وی خلاصه ای از تحقیقات خود را از طریق وب سایت و وبلاگ خود منتشر می کند . او از هم صحبتی با شما بسیار خشنود می گردد و پیام های محبت آمیز شما را پذیرا است . |
با معرفی این صفحه از سایت به دوستان خود آگاهی افراد را گسترش دهید . لینک این صفحه از این قرار است : www.mlminiran.bravehost.com/MLM2.HTM بــــــــــــــــا تــــــشکـــــــر
+ نوشته شده در سه شنبه بیست و هشتم خرداد 1387ساعت 2:20 توسط HAMOST
|
بازاریابی هرمی چیست؟2
بازاریابی هرمی چیست؟
بسیاری از بازدیدکنندگان از سایت، خوانندگان مقالاتم و تعداد بسیاری از اعضای خبرنامههایم این سوال را مطرح میکنند که طرحهای هرمی یا بازاریابی هرمی چیست؟ و اینکه چه تفاوتی دارد با بازاریابی شبکهای قانونی؟ فکر میکنم که این سوال، میتواند سوالی بسیاری از شما دوستان عزیز باشد و فکر میکنم که سوال بسیار خوب و مهمی است.
در فکر حضوری موفق بر روی اینترنت هستید اما هیچ از بازاریابی و ابزارهای اینترنتی نمی دانید، وبلاگ یا سایتی دارید که مدتهاست فقط دارید برای آن هزینه میکنید خلاصه اینکه آن درآمدی که انتظارش را داشتهاید را هنوز نتوانسته اید به دست آورید. ما میتوانیم به شما کمک کنیم. برای شرکت در سمینارهای خصوصی / گروهی بازاریابی اینترنتی و دریافت خبرنامههای رایگان تابان خواجه نصیری همین امروز با شماره تلفن / فکس 44104518 در تهران و یا از طریق فرمهای سایت تماس بگیرید.
بسیاری از بازدیدکنندگان از سایت، خوانندگان مقالاتم و تعداد بسیاری از اعضای خبرنامههایم این سوال را مطرح میکنند که طرحهای هرمی یا بازاریابی هرمی چیست؟ و اینکه چه تفاوتی دارد با بازاریابی شبکهای قانونی؟ فکر میکنم که این سوال، میتواند سوالی بسیاری از شما دوستان عزیز باشد و فکر میکنم که سوال بسیار خوب و مهمی است. همیشه در جلسات و سمینارهای آموزشیام به این موضوع اشاره میکنم و تفاوتها را بیان میکنم و همیشه سعی میکنم شنونده را به فکر بیاندازم. بر اساس اطلاعاتی که داریم، این ما هستیم که باید اطلاعات را با توجه به تجزیه و تحلیلهایمان به «دانش» تبدیل کنیم و اگر فرصتی پیش آمد (مثلاً زمانی که مورد سوال قرار گرفتیم) آن «دانش» به دست آمده را در اختیار سایرین نیز قرار دهیم. امیدوارم که با این مقالهی کوتاه بتوانم به این پرسش مهم دوستان و خوانندگان علاقمند پاسخی مناسب بدهم.
پیش از این، همانطوری که در سایت (webfaqt.com) و در بخش مقالات نیز بایگانی شده است، به ارائهی تعاریفی از بازاریابی شبکهای قانونی Network Marketing (یا همان Multi Level Marketing) پرداختهام و فکر میکنم که دیگر در این مقاله نیازی به توضیح بیشتر نباشد، گو اینکه اگر بار دیگر لازم شود، به طور مختصر به آن نیز اشاره میکنم. اما آنچه که در این مقاله به شما منتقل میکنم، این است که بدانیم بازاریابی هرمی یا طرحهای هرمی یا به عبارت دیگر pyramid Schemes چیست؟
سعی میکنم خیلی مختصر و خیلی ساده این تعریف را بیان کنم و امیدوارم که همین قدر توضیح مختصر بتواند بسیاری از خوانندگانم را در رابطه با این قضیه مهم آگاه سازد. این آگاهی به ما این امکان را میدهد که در زمان خودش، تصمیم درستی اتخاذ کنیم و در زمان و مکان خودش،این آگاهی را به دیگران انتقال دهیم و این باید انجام شود تا مردم این حداقل آگاهی را داشته باشند و در عین حال آنان باید اطمینان داشته باشند که این نوع برخورد با موضوع، برخوردی انفعالی نیست، بلکه حاصل سالها تحقیق و مطالعه است در نزد فعالان بازاریابی، فروش کالا، و امور حقوقی (حقوق مصرف کنندگان) مربوط به آن.
چرا ما برخی از فعالیت های بازاریابی را فعالیت ها یا طرحهای هرمی میدانیم؟ ما بر اساس یک سری مشاهدات و شرایط خاص میتوانیم به این نتیجه برسیم. طرحهای هرمی یک نقطهی مشترک دارند و معمولاً به قول گفتنی داد میزنند که ما هرمی هستیم. ما با استفاده از دو نکته یا دو روش میتوانیم این گونه طرحهای هرمی غیر قانونی را از بازاریابی شبکهای قانونی تشخیص بدهیم و من معتقدم که این خیلی مهم است مردم ما از این دو روش آگاه شوند. پیش از آنکه به این دو نکته بپردازم، لازم میدانم ابتدا به آن نقطهی مشترک اشاره کنم. طرحهای هرمی ادعا میکنند که افراد میتوانند در مدت زمان کوتاهی، فقط با وارد شدن به شبکه یا سیستم، درآمدی فوق العاده داشته باشند. وقتی که افراد با این روش شروع میکنند به صحبت (و توصیه ورود به شبکه و نه خرید کالا یا خدمات و منفعت بردن از استفاده از کالا یا خدمات) به نوعی خود و سیستمی که برایش کار میکنند را لو میدهند. ما میدانیم که بسیاری از شرکتها، محصول یا خدماتی را را مطرح میکنند تا باز به قول معروف پشت آن محصول قایم شوند و طرح هرمی خودشان را به پیش ببرند.
چگونه میتوانیم طرحهای هرمی را از بازاریابی شبکهای قانونی و درست تشخیص دهیم؟ خیلی ساده است. حالت اول: شرکتهایی و افرادی از آن شرکت ها میایند و به شما میگویند که باید تعدادی (مثلاً فرض کنید چندین کارتن) کالا بخرید و انبار کنید. انبار کردن کالا نشان میدهد که طرح هرمی است، شما باید بیش از نیاز شخصیتان، کالا بخرید و این موضوع شرکت را در کوتاه مدت، ثروتمند میسازد. کالا روی دست شما میماند، احتمالاً خراب میشود یا از رده خارج میشود و شما نمیتوانید کالایی بفروشید و به این ترتیب از گردانه خارج میگردید. پس اگر بحث انبار کردن (یا خرید بیش از نیاز) مطرح شود میتوانید بگویید که این نوع بازاریابی غیر قانونی است و من دنبال آن نمیروم. حالت دوم: شرکت اعلام میکند که ما فروش مغازهای نداریم و کالا یا خدماتمان را به مردم عادی نمیفروشیم. افراد تنها وقتی میتوانند از کالا یا خدمات آن شرکت استفاده کنند که عضو شبکهی بازاریابی (غیر قانونی) آن شده باشند. طرحهای هرمی با همین دو مورد کاملاً شناسایی میشوند و ما میتوانیم بین آنها و بازاریابی شبکهای قانونی تفاوتی فاحش را مشاهده کنیم. پس اگر خرید یا استفاده از کالا منوط به عضویت در شبکه باشد، خیلی ساده به ما نشان میدهد که این سیستم هرمی و غیر قانونی است و مردم باید آگاه شوند که درگیر چنین سیستمهایی نشوند، چون سقوط و انحطاط آنها، حتی اشباع آنها قطعی است. (توجه دارید که من در مورد طرحهای هرمی صحبت میکنم و نه بازاریابی شبکهای یا MLM قانونی).
در بازاریابی شبکهای قانونی، کالا و خدماتی مصرفی وجود دارد، کار بازاریابی، کار سختی است و در کوتاه مدت، کسی مولتی میلیاردر نمیشود و صاحبان شرکت تولید کننده یا عرضه کننده خدمات، یک شبه ثروتمند نمیشوند، آنان در حال تولید هستند و مایلند که کالا یا خدماتشان به فروش برسد و نه اینکه فقط جیب خودشان را در ردههای بالایی پر کنند. زیرمجموعهها برای توصیهای که میکنند که کالا یا خدمات با کیفیتی را به دست مصرف کننده واقعی اش برسانند، پورسانت یا حق الزحمهای به عنوان پاداش، تحت عنوان طرحها یا برنامههای پاداشی دریافت میکنند. در این نوع بازاریابی شبکهای قانونی، اجبار یا نیازی به انبار کردن یا خرید بیش از نیاز مصرف کالا نیست و مهمتر اینکه افراد معمولی جامعه میتوانند با مراجعه به فروشگاهها یا مراکز خدماتی معتبر، بدون اینکه وارد شبکه فروش / بازاریابی / توزیع شوند، کالا یا خدمات را خریداری و مصرف نمایند.
حال افرادی که برای بازاریابی کالا یا خدمات شان به شما مراجعه میکنند، شما میتوانید با در نظر داشتن این دو حالت، به این نکته پی ببرید که آیا کارشان قانونی است یا هرمی و غیر قانونی.
پیش از این، همانطوری که در سایت (webfaqt.com) و در بخش مقالات نیز بایگانی شده است، به ارائهی تعاریفی از بازاریابی شبکهای قانونی Network Marketing (یا همان Multi Level Marketing) پرداختهام و فکر میکنم که دیگر در این مقاله نیازی به توضیح بیشتر نباشد، گو اینکه اگر بار دیگر لازم شود، به طور مختصر به آن نیز اشاره میکنم. اما آنچه که در این مقاله به شما منتقل میکنم، این است که بدانیم بازاریابی هرمی یا طرحهای هرمی یا به عبارت دیگر pyramid Schemes چیست؟
سعی میکنم خیلی مختصر و خیلی ساده این تعریف را بیان کنم و امیدوارم که همین قدر توضیح مختصر بتواند بسیاری از خوانندگانم را در رابطه با این قضیه مهم آگاه سازد. این آگاهی به ما این امکان را میدهد که در زمان خودش، تصمیم درستی اتخاذ کنیم و در زمان و مکان خودش،این آگاهی را به دیگران انتقال دهیم و این باید انجام شود تا مردم این حداقل آگاهی را داشته باشند و در عین حال آنان باید اطمینان داشته باشند که این نوع برخورد با موضوع، برخوردی انفعالی نیست، بلکه حاصل سالها تحقیق و مطالعه است در نزد فعالان بازاریابی، فروش کالا، و امور حقوقی (حقوق مصرف کنندگان) مربوط به آن.
چرا ما برخی از فعالیت های بازاریابی را فعالیت ها یا طرحهای هرمی میدانیم؟ ما بر اساس یک سری مشاهدات و شرایط خاص میتوانیم به این نتیجه برسیم. طرحهای هرمی یک نقطهی مشترک دارند و معمولاً به قول گفتنی داد میزنند که ما هرمی هستیم. ما با استفاده از دو نکته یا دو روش میتوانیم این گونه طرحهای هرمی غیر قانونی را از بازاریابی شبکهای قانونی تشخیص بدهیم و من معتقدم که این خیلی مهم است مردم ما از این دو روش آگاه شوند. پیش از آنکه به این دو نکته بپردازم، لازم میدانم ابتدا به آن نقطهی مشترک اشاره کنم. طرحهای هرمی ادعا میکنند که افراد میتوانند در مدت زمان کوتاهی، فقط با وارد شدن به شبکه یا سیستم، درآمدی فوق العاده داشته باشند. وقتی که افراد با این روش شروع میکنند به صحبت (و توصیه ورود به شبکه و نه خرید کالا یا خدمات و منفعت بردن از استفاده از کالا یا خدمات) به نوعی خود و سیستمی که برایش کار میکنند را لو میدهند. ما میدانیم که بسیاری از شرکتها، محصول یا خدماتی را را مطرح میکنند تا باز به قول معروف پشت آن محصول قایم شوند و طرح هرمی خودشان را به پیش ببرند.
چگونه میتوانیم طرحهای هرمی را از بازاریابی شبکهای قانونی و درست تشخیص دهیم؟ خیلی ساده است. حالت اول: شرکتهایی و افرادی از آن شرکت ها میایند و به شما میگویند که باید تعدادی (مثلاً فرض کنید چندین کارتن) کالا بخرید و انبار کنید. انبار کردن کالا نشان میدهد که طرح هرمی است، شما باید بیش از نیاز شخصیتان، کالا بخرید و این موضوع شرکت را در کوتاه مدت، ثروتمند میسازد. کالا روی دست شما میماند، احتمالاً خراب میشود یا از رده خارج میشود و شما نمیتوانید کالایی بفروشید و به این ترتیب از گردانه خارج میگردید. پس اگر بحث انبار کردن (یا خرید بیش از نیاز) مطرح شود میتوانید بگویید که این نوع بازاریابی غیر قانونی است و من دنبال آن نمیروم. حالت دوم: شرکت اعلام میکند که ما فروش مغازهای نداریم و کالا یا خدماتمان را به مردم عادی نمیفروشیم. افراد تنها وقتی میتوانند از کالا یا خدمات آن شرکت استفاده کنند که عضو شبکهی بازاریابی (غیر قانونی) آن شده باشند. طرحهای هرمی با همین دو مورد کاملاً شناسایی میشوند و ما میتوانیم بین آنها و بازاریابی شبکهای قانونی تفاوتی فاحش را مشاهده کنیم. پس اگر خرید یا استفاده از کالا منوط به عضویت در شبکه باشد، خیلی ساده به ما نشان میدهد که این سیستم هرمی و غیر قانونی است و مردم باید آگاه شوند که درگیر چنین سیستمهایی نشوند، چون سقوط و انحطاط آنها، حتی اشباع آنها قطعی است. (توجه دارید که من در مورد طرحهای هرمی صحبت میکنم و نه بازاریابی شبکهای یا MLM قانونی).
در بازاریابی شبکهای قانونی، کالا و خدماتی مصرفی وجود دارد، کار بازاریابی، کار سختی است و در کوتاه مدت، کسی مولتی میلیاردر نمیشود و صاحبان شرکت تولید کننده یا عرضه کننده خدمات، یک شبه ثروتمند نمیشوند، آنان در حال تولید هستند و مایلند که کالا یا خدماتشان به فروش برسد و نه اینکه فقط جیب خودشان را در ردههای بالایی پر کنند. زیرمجموعهها برای توصیهای که میکنند که کالا یا خدمات با کیفیتی را به دست مصرف کننده واقعی اش برسانند، پورسانت یا حق الزحمهای به عنوان پاداش، تحت عنوان طرحها یا برنامههای پاداشی دریافت میکنند. در این نوع بازاریابی شبکهای قانونی، اجبار یا نیازی به انبار کردن یا خرید بیش از نیاز مصرف کالا نیست و مهمتر اینکه افراد معمولی جامعه میتوانند با مراجعه به فروشگاهها یا مراکز خدماتی معتبر، بدون اینکه وارد شبکه فروش / بازاریابی / توزیع شوند، کالا یا خدمات را خریداری و مصرف نمایند.
حال افرادی که برای بازاریابی کالا یا خدمات شان به شما مراجعه میکنند، شما میتوانید با در نظر داشتن این دو حالت، به این نکته پی ببرید که آیا کارشان قانونی است یا هرمی و غیر قانونی.
در فکر حضوری موفق بر روی اینترنت هستید اما هیچ از بازاریابی و ابزارهای اینترنتی نمی دانید، وبلاگ یا سایتی دارید که مدتهاست فقط دارید برای آن هزینه میکنید خلاصه اینکه آن درآمدی که انتظارش را داشتهاید را هنوز نتوانسته اید به دست آورید. ما میتوانیم به شما کمک کنیم. برای شرکت در سمینارهای خصوصی / گروهی بازاریابی اینترنتی و دریافت خبرنامههای رایگان تابان خواجه نصیری همین امروز با شماره تلفن / فکس 44104518 در تهران و یا از طریق فرمهای سایت تماس بگیرید.
+ نوشته شده در سه شنبه بیست و هشتم خرداد 1387ساعت 2:11 توسط HAMOST
|
5×تجارت الكترونیك می تواند خدمات بسیار سریعتر و مناسب تری ارائه دهد
| ||||||||
|
برخی صنایع در فروش كالا و یا خدمات خود با استفاده از تجارت الكترونیكی بسیار موفق خواهند بود. صنعت چاپ و انتشار كتاب و یا تولیدات دیجیتالی مانند موسیقی از بهترین نمونه ها در این صنایع هستند. احسان قدیری، كارشناس ارشد تجارت الكترونیك در گفت و گو با سیتنا در ارتباط با نحوه در آمد سازی یك بنگاه اقتصادی در تجارت الكترونیكی اظهار داشت: تحقیقات انجام گرفته در ایالات متحده نشان داده كه همه صنایع توانسته اند از تجارت الكترونیكی به جهت رشد خویش استفاده كرده و از آن بهره مند شوند در این میان هر صنعتی و به طبع آن هر بنگاه اقتصادی از تجارت الكترونیكی به نوعی بهره مند می شود. وی با بیان این مطلب كه هر كسب و كاری اصولا از ۶ فرآیند اصلی بازاریابی، تامین، طراحی، تولید، فروش و خدمات پس از فروش تشكیل می شود، تصریح كرد: بنگاههای اقتصادی نیز با توجه به نكاتی مانند اینكه چه نوع كالا و یا خدمتی ارائه می نمایند، نوع مشتریان آنها، نقاط قوت و ضعفشان و دهها مورد دیگر در استفاده از تجارت الكترونیكی و ایجاد كسب و كار الكترونیكی خویش از برخی از آن فرآیند اصلی بهره می برند. وی گفت: برخی صنایع در فروش كالا و یا خدمات خود با استفاده از تجارت الكترونیكی بسیار موفق خواهند بود. صنعت چاپ و انتشار كتاب و یا تولیدات دیجیتالی مانند موسیقی و... از بهترین نمونه ها در این صنایع هستند. قدیری تصریح كرد: برخی دیگر از صنایع با سرمایه گذاری بر روی دیگر فرآیند ها مثلا خدمات پس از فروش، طراحی و غیره می توانند به موفقیت دست یابند.
به عنوان مثال در صنعت تولید ماشین آلات راهسازی فروش برخط ماشین آلات قاعدتا نمی تواند خیلی مورد توجه قرار گیرد و حد اقل در اولویت اول نیست. زیرا كه محصولاتی از این دست بسیار گران بوده و یك چنین معاملاتی هم اكنون كمتر بر روی اینترنت صورت می گیرد. وی گفت: همین صنعت با استفاده از تجارت الكترونیك در ارائه خدمات پس از فروش می تواند به موفقیت های بسیار بیشتری دست یابد چرا كه مشتریان این صنعت فعالان بخش های مختلف عمرانی هستند كه طبیعتا خرابی ماشین آلات در هنگام كار برای آنها بسیار نا خوشایند است. وی در پایان خاطر نشان كرد: با استفاده از تجارت الكترونیك می توان خدمات بسیار سریعتر و مناسب تری ارائه داد.
به عنوان مثال در صنعت تولید ماشین آلات راهسازی فروش برخط ماشین آلات قاعدتا نمی تواند خیلی مورد توجه قرار گیرد و حد اقل در اولویت اول نیست. زیرا كه محصولاتی از این دست بسیار گران بوده و یك چنین معاملاتی هم اكنون كمتر بر روی اینترنت صورت می گیرد. وی گفت: همین صنعت با استفاده از تجارت الكترونیك در ارائه خدمات پس از فروش می تواند به موفقیت های بسیار بیشتری دست یابد چرا كه مشتریان این صنعت فعالان بخش های مختلف عمرانی هستند كه طبیعتا خرابی ماشین آلات در هنگام كار برای آنها بسیار نا خوشایند است. وی در پایان خاطر نشان كرد: با استفاده از تجارت الكترونیك می توان خدمات بسیار سریعتر و مناسب تری ارائه داد.
+ نوشته شده در سه شنبه بیست و هشتم خرداد 1387ساعت 2:8 توسط HAMOST
|